《中國睡眠研究報(bào)告2023》發(fā)布的數(shù)據(jù)揭示了一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象：2022年，我國超過3億人有睡眠障礙，也就是說，每5個(gè)人中，就有1個(gè)人有失眠困擾。這一龐大的需求群體使得睡眠經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，加之越來越多的年輕人出現(xiàn)睡眠焦慮，進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)容。各大企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一巨大的市場(chǎng)潛力，以不同的助眠產(chǎn)品來打動(dòng)消費(fèi)者，搶灘助眠市場(chǎng)。

　　90后、00后，或成助眠產(chǎn)品的消費(fèi)主力

　　早在2019年，中國睡眠研究報(bào)告就披露過睡眠障礙的年輕化，失眠不再是老年人的專屬，90后、00后這批新時(shí)代的打工人也開始掙扎于難眠的苦海，亟待上岸。

　　工作的內(nèi)卷，生活節(jié)奏的不斷加快，“入睡困難戶”和“報(bào)復(fù)性熬夜”的群體日益壯大。失睡，成為深深困擾年輕人的一個(gè)“噩夢(mèng)”。多少個(gè)輾轉(zhuǎn)難眠之夜，讓人們深陷了眼窩，掉光了頭發(fā)，疲憊了精神。這些現(xiàn)象的背后，反映出年輕人對(duì)高質(zhì)量、高舒適度睡眠的迫切需求。

　　為了緩解壓力和焦慮，維護(hù)身心健康，他們渴望通過改善睡眠質(zhì)量來找到出路。因此，助眠產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，成為他們的“救命稻草”。無論是口服保健營養(yǎng)品、藥品，還是助眠器械，他們都愿意嘗試。這為企業(yè)帶來了巨大的商機(jī)，同時(shí)也對(duì)助眠產(chǎn)品效果有了更高的要求。

　　哪款產(chǎn)品將脫穎而出，成為當(dāng)下新寵？

　　市面上的助眠產(chǎn)品琳瑯滿目，不同品牌、不同概念層出不窮。從乳膠枕、助眠香薰、隔音耳塞等外用產(chǎn)品，到褪黑素、維生素等口服產(chǎn)品，它們都圍繞“助眠”這一核心，為消費(fèi)者提供多樣化的選擇。

　　據(jù)《中國睡眠保健品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告（2023-2030年）》數(shù)據(jù)顯示，2021年中國有45.3%網(wǎng)民購買了維生素類睡眠保健品，29.5%網(wǎng)民購買了褪黑素睡眠保健品。從成分偏好來看，當(dāng)前GABA (γ-氨基丁酸)、維生素B6、益生菌，以及酸棗仁、茯苓等傳統(tǒng)滋補(bǔ)成分在市場(chǎng)上有了很好的產(chǎn)品認(rèn)知度。

　　以成分展示功效已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品為王的法寶，但不同的企業(yè)也都有著自己獨(dú)特的取勝之匙。

　　嘉康利推出的“嘉康利百香果γ-氨基丁酸風(fēng)味飲料”，就以其創(chuàng)新的安睡配方吸引消費(fèi)者。新品源自美國配方，采用天然原料，含有百香果籽萃取、GABA (γ-氨基丁酸)、茶葉茶氨酸、菊花粉、酸棗仁粉、纈草根提取物、維生素B6等營養(yǎng)成分。據(jù)官方介紹，產(chǎn)品制造使用創(chuàng)新工藝和專利技術(shù)，采用安睡三重配方，是一款植萃復(fù)配，提升深睡比，無依賴性，可以安心飲用的助眠飲品。

　　自然陽光推出的后生元新品“千覺百寐后生元壓片糖果”，則從腸道健康角度解決睡眠問題。自然陽光研究發(fā)現(xiàn)，想要睡得好，穩(wěn)住“腸”態(tài)是關(guān)鍵，創(chuàng)新使用后生元來開啟睡眠PRO新紀(jì)元。其中“千覺百寐后生元壓片糖果”，也應(yīng)用了較多的助眠成分，有中藥材植物原料（酸棗仁、靈芝、五味子、茯苓），氨基酸類（甘氨酸、精氨酸、絲氨酸、色氨酸），新食品原料（茶葉茶氨酸、GABA），激素類（褪黑素）以及牛奶蛋白（α–乳清蛋白、乳鐵蛋白、酪蛋白水解肽）等。

　　湯臣倍健褪黑素片的差異性在于其高含量的褪黑素成分。褪黑素作為改善睡眠的知名成分，能夠縮短睡前覺醒時(shí)間和入睡時(shí)間。湯臣倍健褪黑素片每片含有高達(dá)2.24mg的褪黑素。據(jù)介紹，這款產(chǎn)品對(duì)難以入睡、睡眠質(zhì)量差、經(jīng)常倒時(shí)差的差旅人士來說，湯臣倍健褪黑素片是助眠好幫手。

　　這些產(chǎn)品各具特色，不僅為消費(fèi)者提供了多樣化的助眠解決方案，也引發(fā)了市場(chǎng)的新一輪思考。這些產(chǎn)品是否只是在大打概念牌，缺乏實(shí)際的助眠效果？

　　概念or成效，你愿意為什么買單？

　　在多樣化的產(chǎn)品面前，消費(fèi)者究竟應(yīng)該選擇什么樣的助眠產(chǎn)品？是被華麗的宣傳和概念吸引，還是看重產(chǎn)品的實(shí)際助眠效果？

　　概念雖代表創(chuàng)新與前瞻，但成效始終是消費(fèi)者關(guān)心的核心。產(chǎn)品若無法真正解決睡眠問題，也只是短暫熱點(diǎn)。因此，在助眠產(chǎn)品市場(chǎng)中，真正打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品在配方創(chuàng)新、成分有效性及安全性等方面下足了功夫。從科學(xué)實(shí)驗(yàn)到產(chǎn)品體驗(yàn)，再到團(tuán)隊(duì)人體測(cè)試，通過收集反饋進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，以確保產(chǎn)品的安全性和有效性，這樣才能為消費(fèi)者帶來最佳的睡眠體驗(yàn)。

　　總的來說，在概念與成效之間，消費(fèi)者應(yīng)綜合考慮個(gè)人需求、產(chǎn)品特性、質(zhì)量與安全性等因素，做出明智的選擇。而企業(yè)應(yīng)該以實(shí)際成效為核心，產(chǎn)品宣傳應(yīng)貼近消費(fèi)者，避免夸大效果。真實(shí)展示產(chǎn)品特性與助眠效果，讓消費(fèi)者理性選擇，建立長久信任。

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