很多經(jīng)銷商團隊的崛起是因為選對了一個好的品牌，跟著品牌走，伴隨著人口紅利、健康消費紅利，經(jīng)銷商逐漸做大。

　　當(dāng)下的直銷行業(yè)進入了存量競爭的時代，經(jīng)銷商拓展市場似乎已經(jīng)沒有以前順暢，甚至有的連守住自己的一畝三分地都顯得有些吃力。更是有不少人認(rèn)為直銷在當(dāng)下的商業(yè)模式中開始走向末路，然而讓你走向窮途末路的其實并不是某種模式，而是認(rèn)知。

　　老馬、破車和舊途

　　此前做直銷經(jīng)銷商的思路無非有以下幾種：

　　首先，大市場戰(zhàn)略。就是我們所謂的上各種不同的級別，對業(yè)績和市場范圍要求都很大。站在更大的平臺上換來更大的業(yè)績，這也是在傳統(tǒng)生意的思維之下演變而來的，所謂范圍越大、生意越好。

　　其次，模式戰(zhàn)略。顧名思義，就是以較多的產(chǎn)品品類搭載模式的宣導(dǎo)，很多企業(yè)和經(jīng)銷商認(rèn)為，模式的吸引力能帶來更多的機會和銷售。所謂模式越好就越好經(jīng)營的思路。

　　第三，等。說簡單點就是等機會，等政策，等扶持。經(jīng)銷商將希望寄托在企業(yè)的各種政策時間點上、等待上游資源政策，而不是把主要精力放在去發(fā)展客戶，挖掘需求。

　　當(dāng)下線上線下結(jié)合的時代，傳統(tǒng)直銷模式的固化思維已經(jīng)展現(xiàn)出不適應(yīng)時代的問題。線下已經(jīng)沒有更多的潛力可以挖掘，直銷的轉(zhuǎn)型也在必然的發(fā)生。

　　所謂老馬、破車和舊途，就是在認(rèn)知上固步自封了行業(yè)自身的商業(yè)模式。

　　直銷模式窮途末路？

　　所謂的窮途末路，說的其實并非是模式，只是說你現(xiàn)下的營銷模式已經(jīng)不符合現(xiàn)下的時代需求。同時思想跟不上時代的變化，從而導(dǎo)致營銷模式落伍，并且在這種模式之下，企業(yè)和經(jīng)銷商不能向前發(fā)展。

　　那么應(yīng)該怎么解決？很簡單，變！變的不是營銷模式，是思路。

　　眾所周知，很多企業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型，因為電商的高速發(fā)展，尤其是直播電商的火爆，已經(jīng)將線下店“捶”的生無可戀。不少直銷企業(yè)也開始尋求電商化的轉(zhuǎn)變，所謂電商化，是通過數(shù)字化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)鏈接買家和賣家，打通產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈。說直白一點就是，通過電商平臺營造與消費者的溝通場景來實現(xiàn)拓客和賣貨。

　　思路如何真正“變”到線上，這才是企業(yè)真正要去考慮的問題。為什么？因為線下的模式早已經(jīng)是存量的時代了，而增量都來自線上。

　　拋棄過往的經(jīng)驗

　　在如今直銷企業(yè)們紛紛轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，用直覺和過往的經(jīng)驗來處理問題，不見得會得到最優(yōu)解。而破局的辦法有時候可能會更直接、更簡單、更粗暴，但是就是不符合過往經(jīng)驗帶來的判斷。

　　很多直銷企業(yè)認(rèn)為轉(zhuǎn)型線上的過程非常艱難，學(xué)不會如何在線上平臺做生意，究其根本并非是沒有資源，而是過往的經(jīng)驗帶來的判斷和直覺，在新的道路上毫無助力。

　　現(xiàn)在是一個信息流高度發(fā)展的年代，“認(rèn)知”的重要性就變得尤其明顯，只有將眼光契合到發(fā)展的線路上，才能有著更高層次的認(rèn)知和判斷。甚至是思路的轉(zhuǎn)變，需要經(jīng)銷商勇于打破常規(guī)，有時候不按照常理出牌反而會讓自己找到突破點。

　　一位成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)人這樣形容轉(zhuǎn)型期的自己：在整整一年時間里，我要求團隊所有人放棄線下拓客，即使你已經(jīng)有了很成熟的線下資源，但新增的拓客必須來自線上，不愿意放棄線下的，就請離開團隊。那一年時間是無比艱難的，但現(xiàn)在看來，也正是那一年的決絕，換來了現(xiàn)在的真正的轉(zhuǎn)型收獲。

　　當(dāng)下的時代，只有認(rèn)知上的勇氣能讓你打破常規(guī)，重新去判斷一個行業(yè)如何去適應(yīng)趨勢，如何去完成真正的轉(zhuǎn)型。

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