（原標題：鄉(xiāng)村基金會的“冒險”）

1989年，改革開放的風(fēng)正在吹往中國農(nóng)村，包括土地制度、金融組織發(fā)展制度、勞務(wù)輸出制度等方面的農(nóng)村改革，被提上頂層經(jīng)濟體制改革的日程表中。

想要撬動改革的窗口，就要直視貧困的難題，直視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟面臨的挑戰(zhàn)。

那一年，農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)依舊脆弱，人口不斷增加，耕地持續(xù)減少，諸多貧困地區(qū)農(nóng)民的溫飽問題均未解決。

彼時，中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會（原中國扶貧基金會，下稱“基金會”）剛剛誕生。作為國務(wù)院扶貧辦主管的中國扶貧公益領(lǐng)域規(guī)模最大的公益組織之一，基金會因需而生，就此開始了三十多年的鄉(xiāng)村扶貧與發(fā)展探索，見證中國鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展與變革，構(gòu)建起與眾不同的發(fā)展路徑。

2024年9月、10月，經(jīng)濟觀察報兩次走進基金會的項目現(xiàn)場，試圖復(fù)盤其與中國鄉(xiāng)村經(jīng)濟共振的歷程。

從基建、種養(yǎng)殖、鄉(xiāng)村旅游等項目的設(shè)計實施，到農(nóng)民合作社建設(shè)、利益分配模式的改進等機制創(chuàng)新，鄉(xiāng)村基金會在脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興工作中做了一系列卓有成效的探索，他們的項目被寫入地方政府的年度工作報告中，走進人民大會堂，受到國家嘉獎。

基金會執(zhí)行副理事長劉文奎是見證者之一，他用“艱難”這個詞來形容該基金會的創(chuàng)新嘗試。

2000年開始，劉文奎和基金會的同事扎根偏遠鄉(xiāng)村，從大涼山的腹地到三江源的源頭，從德陽的漢族村莊到玉樹的藏族村落，一路求索中國鄉(xiāng)村發(fā)展的新路徑。

打破扶貧漏斗

二十多年前，劉文奎調(diào)研了數(shù)個貧困村莊，他想回答一個最基本的問題：為什么年復(fù)一年在貧困村莊實施扶貧項目，卻幾乎看不到改觀？

劉文奎想起了老家的石磨，20世紀六七十年代，一些農(nóng)村地區(qū)未通電時，使用傳統(tǒng)石磨加工糧食，不能一次在磨盤上堆太多糧食，少次多量添加，磨眼才不容易堵塞，反之則會堵住磨眼。

磨眼和糧食的這種關(guān)系，便是漏斗現(xiàn)象。

他靈感突現(xiàn)，貧困山莊屢扶屢貧的根源，就是資源投入不足。

在國內(nèi)尚無先例的情況下，劉文奎決定帶領(lǐng)基金會放手一試，定下了1000萬元人民幣的項目捐贈資金籌集目標。

關(guān)于項目區(qū)的范圍，雖然以村為項目實施單位，但不能只局限在一個村，而是要有對照組，引入競爭機制。

基金會來到了四川大涼山，決定從最貧困的地區(qū)開始入手，越貧困越好。只有這樣，才具備典型性。作為大涼山貧困程度最深的彝族群眾聚居區(qū)之一，美姑和昭覺最終進入了備選名單。

經(jīng)過長達四年的漫長籌備期，基金會開始轟轟烈烈地上馬新項目。

很快，他們發(fā)現(xiàn)，當?shù)卦嫉男∞r(nóng)經(jīng)濟樣態(tài)，改變起來并沒那么容易。

基金會首先試水的是種植養(yǎng)殖扶貧項目，該項目共安排資金200多萬元，其中昭覺縣投入53萬元，美姑縣投入150萬元。

在昭覺，基金會主要支持農(nóng)戶開展生計可持續(xù)發(fā)展項目，包括天然低產(chǎn)草場的改造，通過種草增加草場的牲畜承載量，在7個自然村完成1500畝草場改造。

還有圈養(yǎng)雜交豬示范。劉文奎在走訪中發(fā)現(xiàn)，一些農(nóng)戶沒有母豬，養(yǎng)豬完全靠買小豬來育肥，而養(yǎng)小豬成本又比較高，養(yǎng)豬所得收入很少。

2005年，劉文奎在農(nóng)戶家中算了一筆賬，假如無償提供給相關(guān)農(nóng)戶一頭優(yōu)種母豬，到2006年生了10頭小豬，以每頭小豬平均25斤，當時4元/斤的單價出售，銷售毛收入1000元，扣除養(yǎng)殖成本585元，這個農(nóng)戶當年可獲利415元。

在經(jīng)濟作物種植方面，2004年到2005年，項目區(qū)共組織農(nóng)戶種植花椒600畝，種植花椒樹4萬多株。

2006年，三個項目村外銷花椒53300斤，一舉實現(xiàn)收入86700元。

基金會趁熱打鐵，還投入230萬元專門用于項目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施改善上，比如住房改造、人畜飲水設(shè)施改善、社區(qū)通電項目建設(shè)、社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)等等。

一時之間，從村莊能力建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生計民生改進、環(huán)保建設(shè)以及農(nóng)民個人能力建設(shè)，基金會一度感覺，這次嘗試真的“成了”。

基金會“野心勃勃”，帶領(lǐng)著縣、鄉(xiāng)、村各級干部聯(lián)合成立了項目管理委員會，廣泛發(fā)動當?shù)剞r(nóng)民、企業(yè)和政府，興修基建設(shè)施，搭路建橋，首次把當?shù)厝诵蠊簿拥姆孔樱藿ǔ芍还┤俗〉姆课荨?/p>

隨著牛羊存欄量的增加，基金會還做出了長遠規(guī)劃，為了保護當?shù)夭輬?，陸續(xù)上馬了相關(guān)的環(huán)保項目。

正當基金會認為這次試水非常成功時，一盆冷水澆了下來。

大涼山項目推進三年后，基金會信心滿滿請中國農(nóng)業(yè)大學(xué)專家團隊來對項目進行評估。

基金會的團隊一致認為，砸進去這么多錢，投入這么大心力，拼了這么多年，這幾個村莊肯定能持續(xù)發(fā)展起來了。

可是專家團隊認為，這些項目雖然給村莊帶來了翻天覆地的變化，但依舊難以為繼，原因是項目沒有為鄉(xiāng)村建立可持續(xù)的收入來源，村莊還是“沒錢”。

比如項目組成立的農(nóng)民田間學(xué)校，最初是靠項目給農(nóng)民發(fā)誤工補貼的方式激勵他們參與，隨著項目結(jié)束，誤工補貼停發(fā)，學(xué)校培訓(xùn)便被迫中止。

農(nóng)民們向評估人員表示，希望基金會能投入二期資金。如果不投入，不發(fā)放經(jīng)濟報酬，項目管理委員會就會解散，各類項目匹配的當?shù)貑T工也不干了。

千萬資金打底的上述種種項目，依舊在“漏水”，劉文奎提出的“漏斗”，沒有被徹底堵上。

初嘗現(xiàn)代企業(yè)制度

劉文奎認為，大涼山的項目算是交了一筆寶貴的“學(xué)費”，雖然未能徹底解決貧困問題，但明確了基金會的一條鄉(xiāng)村扶貧路徑，那便是必須做產(chǎn)業(yè)。

與此同時，表現(xiàn)出強大生命力的現(xiàn)代企業(yè)制度，也被寫入基金會的工作日志中，納入基金會的工作視野。

大涼山項目后期開始，劉文奎就開始思考，能否把現(xiàn)代企業(yè)制度引進到村莊中來，讓農(nóng)民學(xué)會現(xiàn)代企業(yè)機制，形成有效合作，改變鄉(xiāng)村傳統(tǒng)的單家獨戶經(jīng)營方式，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展？

這一次，基金會來到了民樂村。

劉文奎所在的團隊，打算首次以合作社為載體，真正引入現(xiàn)代企業(yè)機制，通過股份制的辦法，讓全體村民均等持有合作社股份，從而轉(zhuǎn)變原來單家獨戶分散經(jīng)營的發(fā)展方式，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和共同發(fā)展。

基金會的初衷，是將量化到農(nóng)戶的扶貧資金以股權(quán)形式贈予農(nóng)戶，成立農(nóng)民合作社，再進一步發(fā)展集約化、規(guī)?；r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的鄉(xiāng)村發(fā)展新模式。

但是，他們也清醒認識到，僅僅以200多萬元的資金規(guī)模，無論做什么樣的產(chǎn)業(yè)項目，都不可能滿足全村人的就業(yè)需求。規(guī)模化產(chǎn)業(yè)項目固然重要，但指望一兩個項目就解決民樂村的全部發(fā)展問題，不現(xiàn)實。

劉文奎做了變通，不把雞蛋放在一個籃子里。

堅持集中資源做規(guī)?；a(chǎn)業(yè)項目的同時，他的團隊還鼓勵村民在自愿的基礎(chǔ)上積極開展規(guī)模小一點的產(chǎn)業(yè)項目合作，兼顧村民的自主生產(chǎn)項目。

其實這也算一條退路，一旦大項目進展不順利，還有可能從村民自主操盤的項目中尋找新靈感，由合作社兜底，甚至有朝一日發(fā)展成合作社核心項目。

思路慢慢清晰起來。

最終，基金會在民樂村用260萬元生計發(fā)展資金投資成立農(nóng)民合作社，量化給每一個村民平均持有股份。260萬元中的200萬元用來集中投資，做具有一定規(guī)模的項目，通過合作社的“招商引資”，吸引村內(nèi)外有實力的企業(yè)家進來投資，用好這200萬元。

另外的40萬元，用于支持村內(nèi)自發(fā)聯(lián)合的農(nóng)戶開展農(nóng)、畜等產(chǎn)品的產(chǎn)供銷各類生產(chǎn)、經(jīng)營活動，為他們配套資金，并提供技術(shù)、信息等服務(wù)，從而部分解決村民創(chuàng)業(yè)、就業(yè)方面的困難。

最后的20萬元，作為貸款風(fēng)險擔(dān)?；?，用來撬動銀行、信用社、農(nóng)村互助金融組織的信貸資金，為村民從各類金融機構(gòu)提供擔(dān)保獲得貸款，解決部分農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn)資金缺乏的問題。

在這之后，上述合作社還嘗試過農(nóng)戶母豬資助計劃及小額信貸（與郵政儲蓄合作）等小農(nóng)戶支持項目。不過因為2008年汶川地震災(zāi)后，民樂村的一些特殊社會、心理狀況，這些項目都沒有落地。

談及往事，劉文奎并不后悔。這是基金會第一次在國內(nèi)嘗試探索整村發(fā)展產(chǎn)業(yè)項目模式，基金會上下都對這個模式抱著莫大的期待。

但是，即便基金會滿懷信心，關(guān)于民樂村的產(chǎn)業(yè)項目發(fā)展思路也非常清晰，但村民們卻不支持，甚至激烈反對。

不管是辦公司，還是辦合作社，村民們就是不同意把200多萬元的資金用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目，只要扶貧資金進不了自己的口袋，就是不行。

總之一句話，得分錢。

被孤立的職業(yè)經(jīng)理人

縱使萬般險阻，基金會也是鐵了心往下走。

在劉文奎看來，合作社的建立不是最終目標，只有搭建起經(jīng)營平臺，把村里的資源整合起來做產(chǎn)業(yè)，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和項目選擇方向，才符合市場經(jīng)濟的發(fā)展邏輯。

相信市場，相信產(chǎn)業(yè)，相信合作社。

2008年底前后，國內(nèi)豬價正高位運行，劉文奎所在基金會的年輕的同事們興奮不已，想以此為切入點推進村民生計及產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目。

大家七嘴八舌，想象等合作社發(fā)展起來，具備實力后，就在村內(nèi)搞種養(yǎng)基地，到城市開農(nóng)家飯店，借鑒“前店后廠”的模式，形成養(yǎng)殖加工銷售一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。

基金會瞄準了當?shù)仨敿獾酿B(yǎng)豬大戶曹老板。

這位曹老板每年出欄幾十頭豬，一年能賺十萬元左右。基金會認為，曹老板掌握養(yǎng)豬技術(shù)但規(guī)模有限，合作社有資金卻沒有項目，如果二者合作，豈不雙贏？而且一旦項目擴容，還能增加就業(yè)，帶動其他村民共同發(fā)展。

2009年初的一天，基金會興沖沖找到曹老板，沒想到碰了壁。

曹老板拒絕的原因很簡單，怕承擔(dān)風(fēng)險：“這么大規(guī)模我沒搞過，萬一有疾病控制不住，搞砸了，虧光了村里的錢，我怕走在村里，天天被人戳脊梁骨?！?/p>

此路不通，基金會靈機一動，大膽借用當時多地風(fēng)行的“招商引資”方式尋找合作方。

包括劉文奎在內(nèi)的基金會成員，四處吆喝，通過報紙、電視臺打廣告搖人，放出風(fēng)聲，邀請有才能之士來農(nóng)村一展身手。很快，民樂村迎來了十余名的競聘者。

一名叫梁志剛的德陽老板激起了基金會的興趣，汶川地震之前，他一直在馬來西亞食用菌種植企業(yè)做技術(shù)員，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，賺了不少錢。他非常認同基金會在當?shù)卦囁菩械暮献魃绨l(fā)展模式，甚至表示愿意放棄馬來西亞的一切，回來和村民共建，尋找新的機會。

當?shù)氐拇甯刹恳矘O力向基金會推崇梁志剛，從基金會到農(nóng)民，都對這位老板充滿想象：是海歸，還有市場經(jīng)驗和種植技術(shù)，還有奉獻精神，再沒有比他更完美的操盤手了。

劉文奎用“職業(yè)經(jīng)理人”定義這位德陽老板，雖然和市場中知名企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人無法媲美，但劉文奎認為，其擁有豐富的市場經(jīng)驗和專業(yè)背景，而且還有不錯的領(lǐng)導(dǎo)能力和風(fēng)險管理經(jīng)驗，從這幾點來說，他肯定能成長為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人。

2009年11月，合作社正是和梁志剛簽訂了項目合作協(xié)議和聘用協(xié)議。

基金會和民樂村把梁志剛迎進了村，項目很快上馬啟動。但是沒想到，變數(shù)來了。

梁志剛雖然簽訂了上述兩份合同，但是對經(jīng)理人的待遇，他并不滿意。他認為，這種職業(yè)經(jīng)理人的管理方式在規(guī)模比較小的企業(yè)中并不適用，因為根本養(yǎng)不起。當時一個管理人員1500元/月的工資，村，村民都反映給的太高，貪了大家的錢。

由于殺菌技術(shù)不到位，種植蘑菇的菌棒被大規(guī)模感染，損失巨大，村民的心態(tài)崩了，矛頭指向梁志剛，再沒有人信任他。無奈之下，他被迫離開了合作社，被基金會寄予厚望的蘑菇項目失敗了。

基金會對此項目進行復(fù)盤時，一度認為問題出在了殺菌技術(shù)上，所以，下一個經(jīng)理人，一定要技術(shù)過硬。

按圖索驥，基金會找來了當時的四川草科院兔業(yè)研究所所長，讓其當項目合伙人?；饡南耄辛搜芯克拿柤映?，這下技術(shù)肯定不能再出問題了吧。

這位所長拿出了誠意，帶著自籌的資金來到當?shù)赝顿Y養(yǎng)兔場?？墒牵@個養(yǎng)兔項目也失敗了，死掉了很多小兔。雪上加霜的是，金融危機席卷全球，波及這個小小的村莊，兔皮出口遇阻，市場銷路慘遭切斷。

如果說，一個經(jīng)理人失敗是這個經(jīng)理人不行，那兩個項目都敗北，都是經(jīng)理人的問題嗎？

基金會發(fā)覺，問題的關(guān)竅，仍在于人。關(guān)鍵時刻，當?shù)卮迕襁€是不信任外來的管理者。

以蘑菇項目為例，當?shù)卮迕駷榱藸幦〉侥⒐酱笈锕ぷ鞯臋C會，威脅德陽老板，不讓自己上班，就拆掉蘑菇大棚，甚至還有人挖斷通往蘑菇工廠的道路。

如此種種，混亂之下，外來人才只能被逼出走。

想要破局，還是要回到本地村民身上尋找可行路徑。

甘達村的運輸隊

多番嘗試后，基金會決定讓村民自己選一個理事長出來。

一位名叫巴桑扎西的青海玉樹州甘達村村民挑起了大梁，他被當?shù)睾献魃邕x為了合作社的理事長。

討論未來發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)時，他出乎意料地說：“我想干運輸。”這讓基金會很意外，不干老本行，居然要嘗試沒有干過的物流。接下來的溝通讓基金會更加吃驚，巴桑扎西不要錢，只要求基金會捐贈幾輛大車就行。

基金會的人持懷疑態(tài)度，在青海玉樹，蟲草資源和藏獒都很值錢，而且巴桑扎西還做過蟲草生意，不做這些做運輸，能行嗎？

巴桑扎西解釋道，大地震之后，村里土坯房都塌了，青海玉樹地處高原，缺乏工業(yè)基礎(chǔ)，所需的重建材料都需要去很遠的其他城市運回來。

青海地域開闊，以西寧為例，離玉樹就有800多公里，高原公路運費成本極高，所以，當?shù)刈约鹤鲞\輸，肯定有市場。

交談之中，劉文奎發(fā)現(xiàn)，巴桑扎西的確有著超出基金會預(yù)期的市場觸覺。幾番商議后，基金會決定投入300萬元，支持敢達村組建運輸隊參與玉樹災(zāi)后重建。

其中，252萬元用于購買車輛，另外48萬元用于初始啟動資金，用于支付車輛的各種稅費、維修、運營初期的柴油等費用。

巴桑扎西沒有讓基金會失望，他一路吆喝，為了讓運輸隊有活兒干，他們自制名片，把運輸隊的車型、數(shù)量，能承接的項目種類都印在上面，一家一家單位拜訪，一個一個工地走訪，幾乎找遍了州、縣的所有領(lǐng)導(dǎo)，將名片發(fā)到了參與重建的每一個工地、磚廠和砂石場。

運輸隊的努力沒有白費，第一單生意來了。

這單生意，是玉樹州住建局開出的廢墟清理運輸任務(wù)。當時玉樹運輸車輛緊缺，這支運輸隊的裝載機、翻斗自卸車全部派上了用場，大干一個月，平均每車每天營收兩、三千元。

運輸隊終于打開了市場。

經(jīng)過一段時間的打拼，運輸隊首次實現(xiàn)收入超百萬元。

從2000年試圖打破扶貧漏斗開始，這是基金會第一次感受到成功的巨大喜悅。

2013年，當?shù)胤课葜亟ɑ就瓿珊螅ú倪\輸生意開始萎縮慢慢沒有了?；饡榱搜永m(xù)該運輸項目的成果，幫運輸隊出手賣掉了兩臺大貨車，向地方政府申請了客運線路，再買幾輛大客車回來，引導(dǎo)甘達村的運輸隊，轉(zhuǎn)型搞客運。

如今，巴桑扎西已經(jīng)是位老人了，從理事長的位置退下來后，他偶爾還會回去看看當年的合作社。

令他欣慰的是，雖然當年的運輸隊已成為歷史，但合作社經(jīng)過幾輪調(diào)整，引導(dǎo)村民拋棄了過往的傳統(tǒng)小農(nóng)思維模式，讓其站上了市場的前端。

村民愿意主動把自己的資產(chǎn)交給別人合作經(jīng)營，比如合作經(jīng)營的批發(fā)市場和超市，2023年為村民們帶來了兩百萬元以上的年利潤。

黃果柑的“驚險一躍”

挫折與探索之中，基金會逐漸學(xué)會了如何擁抱市場，用市場化的思維去發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟。

甘達村之后，基金會又站上農(nóng)村電商的風(fēng)口上，開始把成功的經(jīng)驗復(fù)制在其他地方鄉(xiāng)村，形成了善品公社產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目。

2015年，基金會發(fā)起成立社會企業(yè)善品公社，決定試水探索移動互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時代農(nóng)村產(chǎn)業(yè)扶貧新模式。

令基金會成員沒有想到的是，善品公社團隊成立后的首次產(chǎn)品推出，就讓農(nóng)民坐在地上大哭。

當時要推出的產(chǎn)品是雅安石棉縣的黃果柑，這種柑橘類水果在當?shù)匾延袃扇倌甑闹匾暁v史，具有獨特的多汁口感和天然的反季節(jié)優(yōu)勢，遺憾的是，不為市場所知。

基金會打算大干一場。

果子一天天長大，基金會和當?shù)卮迕窦磳⒚媾R前所未有的市場大考。

不承想，善品公社團隊在采購過程中，先得罪了黃果柑的線下采購商。往年黃果柑的銷售都是賣給線下采購商，再由他們用大貨車運往各地批發(fā)銷售。收果之前，像往年一般，這些水果商已經(jīng)抵達石棉準備采購。

按照當時的行情，每斤收購價1元左右。但基金會善品公社加入后，情況發(fā)生了變化。

合作社的認證農(nóng)戶一方面按約定要等著善品公社優(yōu)先收購，另一方面對價格期望值提高了，果農(nóng)們紛紛觀望，采購商也收不到果子。

最終，善品公社團隊決定把收購價定在2.9元，盡可能扣除了物流、推廣在內(nèi)的所有中間費用，把收益盡可能讓利給農(nóng)戶。高出其他收購商兩倍的2.9元，把原來的采購商們逼到了墻角。

商戰(zhàn)開啟了。

采購商們聯(lián)合起來，誰都不出手收購，等著看善品公社的笑話。他們的意圖明確，既然善品公社出價高，就讓善品公社賣，一旦賣不出去，果農(nóng)就會找基金會的麻煩。

基金會不信這個邪，偏要打破市場壟斷，在鳥巢國際會議中心舉辦了石棉黃果柑新品上市發(fā)布會。國務(wù)院扶貧辦人士、地方政府人士都趕來現(xiàn)場“背書”。

但是，這次電商試水初戰(zhàn)失利，網(wǎng)絡(luò)銷售沒有破冰，新訂單寥寥無幾，果子存在庫里水分流失很快，每增加一天就產(chǎn)生一天的新?lián)p耗?？粗黾拥臓€果，果農(nóng)坐在地上大哭。

關(guān)鍵時刻，騰訊公益出手，發(fā)出推廣黃果柑的文章，一夜之間，黃果柑成交量直線上升。難關(guān)，過去了。

事后，善品公社和線下采購商也達成了和解，采購商們意識到，如果還用原來的低價收購，很難再收到果子，最終他們同意提升收購價格。

誰對市場結(jié)果負責(zé)，誰就有話語權(quán)

劉文奎說：“誰對市場結(jié)果負責(zé)，誰就有最大的話語權(quán)?！?br/>

基金會開始在最新的百美村宿項目中，試水“運營前置”策略。具體來說，就是先找到市場主體，再找設(shè)計師，確保其設(shè)計能滿足運營需求。在此階段，設(shè)計師可以發(fā)揮他們的專業(yè)優(yōu)勢，做出更好的設(shè)計。

還有，判斷一個項目村是否有鄉(xiāng)村旅游市場前景時，不是出資方來定，也不是基金會來定，而是基金會的合作方，也就是專門做民宿的機構(gòu)一同參與決策。

基金會的嗅覺是敏銳的。

以2019年中央一號文件和《國務(wù)院關(guān)于促進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的指導(dǎo)意見》為例，頂層對于休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，提出了多項要求。

政策紅利之下，鄉(xiāng)村旅游市場開始火爆起來，基金會亦加入競爭序列。

有了甘達村的成功經(jīng)驗，基金會融會貫通，將類似的運營模式搬到了河北淶水縣南峪村，正式推廣百美村宿產(chǎn)業(yè)項目。和甘達村類似，操作路徑都是通過合作社整合全村資源，再發(fā)展村辦民宿。

截至目前，基金會在全國范圍內(nèi)啟動的鄉(xiāng)村旅游民宿項目，已經(jīng)超過20個，足跡遍布南北，從甘肅到四川，再到貴州和江西，都扎根了百美村宿項目。

利益分配模式上，只有村民才是真正的受益主體。基金會接收的公益資金形成民宿旅游資產(chǎn)，待民宿建成，基金會會全部捐給合作社，歸全體村民所有。

交了多年昂貴的學(xué)費后，劉文奎所在的基金會團隊，總結(jié)出了“合作共生”的新路徑。

首先要和當?shù)卮迕窈献鳎ㄟ^合作社盤活農(nóng)村資源，讓每一個當?shù)卮迕穸汲蔀槭袌龅氖芤嬲?。其次要和外部市場主體合作，讓更多的市場主體參與其中，取得獲利，共生共贏?；饡€引入了第三方的培訓(xùn)機構(gòu)，放手讓專業(yè)機構(gòu)參與民宿管家的培訓(xùn)，擴充民宿管家隊伍。

基金會的百美村莊民宿項目，目前已經(jīng)形成了較為成熟的操作路徑。在項目地點的選擇上，基金會首先考察周邊的城市量級，城市量級越大，消費基數(shù)越大，在劉文奎看來，這樣的市場選擇邏輯夠直接、夠具體。其次，基金會傾向選擇靠近流量較高的景區(qū)，匹配開發(fā)相應(yīng)的景區(qū)產(chǎn)品。

如今，基金會項目部的一整面辦公墻上，貼滿了村宿項目的種種信息，該部門的工作人員，用密密麻麻的固定圖釘排列出基金會的經(jīng)驗和規(guī)劃。

三個多小時的交談中，該部門工作人員不止一次表示，如果時間倒退20年，再給他一次機會，他還是會選擇和基金會一同冒險，一同開拓，再做一次中國鄉(xiāng)村經(jīng)濟振興的見證者。

（應(yīng)采訪對象要求，文中梁志剛為化名）

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