大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：近些年來越來越多的外資直銷企業(yè)的全球總裁都在國內(nèi)公開場合宣布，要持續(xù)加碼中國，甚至有些更是喊出了“中國優(yōu)先”和“中國第一”的口號。

　　照理說，從2019年以來，中國直銷行業(yè)發(fā)展并不理想，整體業(yè)績甚至腰斬，國內(nèi)對于直銷行業(yè)的整體輿論氛圍也沒有得到大的轉(zhuǎn)變。既然如此，那為什么外資企業(yè)如安利、康寶萊、USANA葆嬰等還是堅定地看好中國、加碼中國，他們看中了中國什么？

　　我們依據(jù)外資直銷企業(yè)高管的講話以及計劃，總結(jié)出了以下四個方面：

　　第一，市場優(yōu)勢，“下一個中國仍是中國”

　　這幾乎是外資直銷企業(yè)的共識。比如，在3月24日的2024中國發(fā)展高層論壇上，安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰就表示，“中國經(jīng)濟韌性強、潛力大、活力足；下一個中國仍是中國——中國仍是跨國企業(yè)投資的熱土和高地。安利在中國投資近30年，中國已經(jīng)連續(xù)21年成為安利全球最大市場，也是增長最快的市場；過去3年，安利中國業(yè)績實現(xiàn)年均7%的增長，顯示出中國大健康產(chǎn)業(yè)的活力與生機。”

　　安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰出席國家衛(wèi)健委閉門圓桌會，并在“大健康產(chǎn)業(yè)專題研討會”上發(fā)表主題演講。

　　在2024USANA葆嬰全國經(jīng)銷商大會上，USANA首席商務(wù)官聶懷禹就表示：“中國在我心目中是第一位的。中國的業(yè)績占到全球的一半，中國市場成長的潛力仍然非常大，中國有4000萬個社區(qū)，5億個家庭，14億人口等待我們?nèi)シ?wù)。我們將繼續(xù)加大投資中國，增加生產(chǎn)線，擴大研發(fā)團隊，增加數(shù)字化工具和業(yè)務(wù)創(chuàng)新方案。公司將永遠扎根中國，服務(wù)中國?！?/span>

　　第二，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)體系優(yōu)勢與創(chuàng)新生態(tài)優(yōu)勢

　　蘋果公司的庫克在幾年前接受采訪時就表示，中國早就不具備人力成本的優(yōu)勢，但為什么蘋果依舊選擇不離開中國，原因就在于中國有完備的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。

　　在直銷領(lǐng)域，大家也能夠發(fā)現(xiàn)，越來越多的外資直銷企業(yè)把種植、生產(chǎn)乃至研發(fā)的重要基地放在中國。

　　比如，安利中國區(qū)總裁余放就曾表示，安利中國對全球而言是一個戰(zhàn)略創(chuàng)新中心，起到了模式引領(lǐng)的作用。同時，中國也是全球研發(fā)創(chuàng)新中心，安利中國推出的新品已經(jīng)遠遠多于美國總部。安利計劃2024年在中國投建首個自有有機農(nóng)場，繼續(xù)開展中草藥規(guī)模化航天育種，創(chuàng)新出更多更好的基于中草藥的保健食品，推動中草藥現(xiàn)代化、國際化，為全球消費者提供中國方案、中國智慧，同時還計劃升級改造全國100多家體驗實體，建設(shè)高科技、現(xiàn)代化的美好生活沙龍，打造高品質(zhì)消費空間，面向社區(qū)推廣科學、健康、文明的生活方式；整合全國數(shù)據(jù)中心和資訊科技團隊，加強數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)，提升數(shù)字化運營能力。

　　康寶萊公司2024年同樣持續(xù)加碼中國，將在全球運行十余年、取得成功實踐的GBS（全球業(yè)務(wù)服務(wù)）/CoE（卓越中心）中心模式引入中國，并在遼寧省大連市設(shè)立GBS中心。成立大連GBS中心是這一舉措在中國區(qū)的落地，是康寶萊全球戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，它將能幫助康寶萊實現(xiàn)資源共享，使工作的開展更有效率、更標準化。同時，作為全球AI應(yīng)用落地的領(lǐng)先國家，康寶萊2024年還要發(fā)力AI領(lǐng)域，已推出“虛擬助理”，協(xié)同營銷伙伴展業(yè)。通過在智能穿戴設(shè)備、人機協(xié)同、旅程式的數(shù)據(jù)賦能、大數(shù)據(jù)模型和人工智能等領(lǐng)域深耕，進一步深化技術(shù)賦能。

　　第三，政策紅利，大健康產(chǎn)業(yè)的長期確定性。

　　近些年來，我國政府提出加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力、壯大新型消費，包括健康消費、綠色消費等，大健康產(chǎn)業(yè)有著巨大發(fā)展?jié)摿Α?/span>

　　健康中國研究中心理事、中國保健協(xié)會監(jiān)事長徐華鋒就曾表示，健康已經(jīng)成為中國人的剛性需求，大眾的消費從吃得飽、吃得好向吃得健康轉(zhuǎn)變，健康消費正在興起。此外，我國老齡化進程加快、全生命周期健康的提出等，都對健康管理、健康營養(yǎng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機。所以，大眾追求健康的趨勢不會改變，中國大健康產(chǎn)業(yè)的市場持續(xù)擴大是長期的確定性。

　　第四，區(qū)位優(yōu)勢，以中國市場輻射整個亞洲。

　　如果說過去外資直銷企業(yè)是以馬來西亞、新加坡或中國臺灣為跳板，那么現(xiàn)在外資直銷企業(yè)完全可以在中國設(shè)置其亞洲總部，以中國先進的制造、科研、物流和管理體系，輻射整個亞洲地區(qū)，驅(qū)動整個亞洲市場的提升。

　　最典型的案例還是安利公司，從“不到中國內(nèi)地，就不算真正跨國企業(yè)”，到投資中國30多年，建立起從研發(fā)、數(shù)字化、生產(chǎn)、物流、體驗到服務(wù)的完整運營鏈。2023年安利投資6億元升級改造廣州生產(chǎn)基地，以面向未來30年發(fā)展需求，優(yōu)化全球供應(yīng)鏈。

　　中國對于許多外資企業(yè)而言，不僅僅是全球最大的市場，而且還是其全球化發(fā)展最重要的戰(zhàn)略要地，正是因為如此，我們才看到幾乎所有的外資直銷企業(yè)，都在堅定看好，強調(diào)中國市場的重要，也都愿意投資深耕。

　　這給我們國內(nèi)的直銷從業(yè)者什么啟示呢？那么多海外直銷企業(yè)這么看好我們國內(nèi)的市場，我們更沒有理由不去相信國內(nèi)大健康市場的巨大潛力和廣闊天地，更應(yīng)該擼起袖子加油干。

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