（原標題：東方甄選，意欲何為？）

很顯然，現(xiàn)在的東方甄選，業(yè)已成為了新東方的一塊「金字招牌」，甚至還有人將它看成是俞敏洪再度翻身的明證。經歷了在線教育的墜入懸崖之后，東方甄選的橫空出世，的確是彰顯了新東方和俞敏洪的某些實力的。以往，人們在看待東方甄選的時候，可能僅僅只是將它看成是新東方開始做直播帶貨的例證，而在東方甄選推出APP之后，人們對于東方甄選未來的發(fā)展，則是更加充滿了期待。

有人說，東方甄選推出APP，預示著新東方想要把它打造成為一個類似于網易嚴選的平臺；也有人認為，東方甄選推出APP，告訴我們，新東方想要借助它來進行資本運作；還有人說，東方甄選推出APP，可能會導致它的直播間受到流量平臺的某些限制。無論是哪一種看法，總體來看，外界對于東方甄選推出APP這件事兒，還是持相對客觀和開放的態(tài)度的。

盡管新東方方面并未就推出東方甄選APP給出明確的表示，但是，我們還是可以非常明顯得感受到，東方甄選并不會像傳統(tǒng)的直播帶貨那樣僅僅只是做直播帶貨，而是想要「做一件大事」——俞敏洪在下一盤大棋。

那么，東方甄選上線APP，意欲何為呢？

首先，直播僅是東方甄選的一個渠道。

不可否認，我們認識東方甄選，認識董宇輝，包括現(xiàn)在東方甄選APP的下載量，基本上都是通過直播間的導流來實現(xiàn)的。但是，至少從現(xiàn)在的情況來看，東方甄選并未把直播看成是全部，從某種意義上來講，直播更像是東方甄選的一個導流和銷售的渠道而已。借助直播，東方甄選想要做一件大事兒。

既然直播間僅僅只是東方甄選的一個導流的渠道，那么，它就必然需要一個地方來承載它的產品，它的服務，它的模式。這個時候，東方甄選就需要一個APP。如果沒有APP的話，東方甄選是不完整的。

站在這個角度來看待東方甄選的話，東方甄選更多地想要打造一個涵蓋了不同的產品呈現(xiàn)形態(tài)，涵蓋了不同的引流渠道，涵蓋了不同的用戶人群的一個綜合性的平臺，而并非直播間這么簡單。

雖然我們還不知道東方甄選究竟和網易嚴選有怎樣的區(qū)別，但是，至少在流量的引流和轉化方面，東方甄選還是和網易嚴選有著本質上的區(qū)別的。網易嚴選更多地關注的是OEM，而東方甄選更多地強調的是源頭直供，直采。

其次，東方甄選正在試水電商的新模式。

事實上，早在東方甄選出現(xiàn)之前，我們就已經看到了很多的電商平臺都在試水新的電商模式了。在這個過程當中，我們看到了阿里、京東、拼多多等電商巨頭們的身影。如果對這樣一種電商的新模式做一個總結的話，從源頭到消費者的直供的模式，無疑是一個主流。即，電商平臺不再是單純意義上的平臺，而是更多地介入到了電商實際的操作過程當中，通過深度介入來給上游產業(yè)帶來更多改變，以此來滿足消費者多樣化的需求。

所謂的從源頭到消費者，就是拋棄互聯(lián)網時代以商家為主導平臺模式，轉而用C2M的方式來實現(xiàn)源頭直供，進一步減少中間流程和環(huán)節(jié)，實現(xiàn)商品和消費者的再一次的對接。我們看到的是，俞敏洪帶領董宇輝深入到商品產地進行探訪和甄選，其實正是這樣一種模式的直接體現(xiàn)。

從這個角度來看，東方甄選其實是在試水一種全新的電商模式。這樣一種電商模式，更多的是與當下各大電商平臺都在加持的電商新模式是有著相似之處的。從本質上來看，這是一種產業(yè)互聯(lián)網的模式和打法。從這個角度來看，東方甄選其實是需要一個APP來承載它的這樣一種模式的。站在這個角度來看待東方甄選推出APP，我們或許也能得出一個完全不一樣的理解。

第三，東方甄選或許會走資本路線。

可以說，東方甄選是新東方在在線教育上遭遇滑鐵盧之后，探索出來的另一個新的增長曲線。對東方甄選，新東方方面還是寄予了很大的希望的，單單看看俞敏洪對于東方甄選的關注度，我們就可以看出一絲端倪。用「下一個新東方」來形容東方甄選一點都不為過。對于這樣一個被寄予了很大期望的存在，如果僅僅只是按照一般的直播帶貨的打法，不借助資本的力量，很顯然是無法實現(xiàn)新東方的愿望的。

為了讓東方甄選可以發(fā)揮更大的作用，釋放更大的能量，我們不排除未來東方甄選要走向資本市場，攪動資本市場的風云，成為新東方新的增長引擎。因此，東方甄選必然需要打造一款APP來更好地詮釋自身的理念和商業(yè)模式，更好地吸引資本市場的關注，必然需要一個載體來向資本市場講述自己的新故事。

透過東方甄選APP的上線，我們同樣也可以看出這樣一種端倪和方向?？梢灶A見的是，隨著東方甄選APP的上線，我們不排除它將會作為一個獨立的個體進行資本市場的融資，成為新東方孵化出來的一個全新的增長點。

第四，東方甄選不做「羅永浩第二」。

當東方甄選上線，外界就已經有了新東方想要走羅永浩的路線的猜測，甚至還有人說，羅永浩為俞敏洪指明了道路。不可否認的是，羅永浩通過直播帶貨的確打了一個翻身仗，還清了貸款，讓「真還傳」有了一個完美的結局，并開啟了新的創(chuàng)業(yè)之路。

這一點，對于當下的新東方來講，同樣是需要的。從某種意義上來講，新東方面臨的困境，甚至比羅永浩面臨的困境要大得多。

當我們并未了解東方甄選的內在邏輯的時候，對于它有這樣的誤解，是有情可原的。但是，當我們真正了解東方甄選，至少通過當下東方甄選的相關操作來看，我們可以非常明顯地感受到，東方甄選并不想要成為「羅永浩第二」，并不想要用直播帶貨來定義自己，而是想要選擇另外一條道路。按照筆者的理解，東方甄選選擇的這樣一條「第二條道路」，更多的是想要做一個自身獨立的電商平臺，并且去投身到產業(yè)升級的浪潮里，絕不僅僅只是將直播帶貨看成是還債的工具和手段，更不是想要把東方甄選做成一個短期的買賣，而是更多地站在長遠的角度來布局東方甄選。

如果要分析東方甄選上線APP的內在邏輯的話，起于羅永浩，而并不想要做羅永浩，或許是一個值得注意的地方。換句話說，東方甄選并不想要做以往網紅直播帶貨的那種急功近利的模式，而是想要將東方甄選做得更深，更重，獲得更加長遠的發(fā)展。以此為開端，甚至想要為當下的電商行業(yè)找到一種全新的發(fā)展模式，讓直播帶貨并不止于直播帶貨。

結語

當東方甄選上線APP，俞敏洪的野心，或許才開始露出了冰山一角?？梢钥隙ǖ氖?，東方甄選正在探索一種既有別于傳統(tǒng)意義上的電商模式，又有別于傳統(tǒng)意義上的直播帶貨模式的全新的模式。

這是一次全新的嘗試。

以這樣一種全新的模式，東方甄選或許將會走出一條富有自身鮮明特色的發(fā)展新模式。我們可以將其定義為「新東方模式」。如果用一句話來形容東方甄選上線APP的內在考量的話，它既不要做「網易嚴選第二」，又不要做「羅永浩第二」，或許是最恰當不過的了。

作者：孟永輝，知名行業(yè)研究專家，專欄作者，戰(zhàn)略顧問。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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