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窮途末路的不是直銷模式?而是認(rèn)知
網(wǎng)絡(luò)整理 2024-04-04很多經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的崛起是因?yàn)檫x對了一個(gè)好的品牌,跟著品牌走,伴隨著人口紅利、健康消費(fèi)紅利,經(jīng)銷商逐漸做大。
當(dāng)下的直銷行業(yè)進(jìn)入了存量競爭的時(shí)代,經(jīng)銷商拓展市場似乎已經(jīng)沒有以前順暢,甚至有的連守住自己的一畝三分地都顯得有些吃力。更是有不少人認(rèn)為直銷在當(dāng)下的商業(yè)模式中開始走向末路,然而讓你走向窮途末路的其實(shí)并不是某種模式,而是認(rèn)知。
老馬、破車和舊途
此前做直銷經(jīng)銷商的思路無非有以下幾種:
首先,大市場戰(zhàn)略。就是我們所謂的上各種不同的級別,對業(yè)績和市場范圍要求都很大。站在更大的平臺上換來更大的業(yè)績,這也是在傳統(tǒng)生意的思維之下演變而來的,所謂范圍越大、生意越好。
其次,模式戰(zhàn)略。顧名思義,就是以較多的產(chǎn)品品類搭載模式的宣導(dǎo),很多企業(yè)和經(jīng)銷商認(rèn)為,模式的吸引力能帶來更多的機(jī)會和銷售。所謂模式越好就越好經(jīng)營的思路。
第三,等。說簡單點(diǎn)就是等機(jī)會,等政策,等扶持。經(jīng)銷商將希望寄托在企業(yè)的各種政策時(shí)間點(diǎn)上、等待上游資源政策,而不是把主要精力放在去發(fā)展客戶,挖掘需求。
當(dāng)下線上線下結(jié)合的時(shí)代,傳統(tǒng)直銷模式的固化思維已經(jīng)展現(xiàn)出不適應(yīng)時(shí)代的問題。線下已經(jīng)沒有更多的潛力可以挖掘,直銷的轉(zhuǎn)型也在必然的發(fā)生。
所謂老馬、破車和舊途,就是在認(rèn)知上固步自封了行業(yè)自身的商業(yè)模式。
直銷模式窮途末路?
所謂的窮途末路,說的其實(shí)并非是模式,只是說你現(xiàn)下的營銷模式已經(jīng)不符合現(xiàn)下的時(shí)代需求。同時(shí)思想跟不上時(shí)代的變化,從而導(dǎo)致營銷模式落伍,并且在這種模式之下,企業(yè)和經(jīng)銷商不能向前發(fā)展。
那么應(yīng)該怎么解決?很簡單,變!變的不是營銷模式,是思路。
眾所周知,很多企業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型,因?yàn)殡娚痰母咚侔l(fā)展,尤其是直播電商的火爆,已經(jīng)將線下店“捶”的生無可戀。不少直銷企業(yè)也開始尋求電商化的轉(zhuǎn)變,所謂電商化,是通過數(shù)字化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)鏈接買家和賣家,打通產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈。說直白一點(diǎn)就是,通過電商平臺營造與消費(fèi)者的溝通場景來實(shí)現(xiàn)拓客和賣貨。
思路如何真正“變”到線上,這才是企業(yè)真正要去考慮的問題。為什么?因?yàn)榫€下的模式早已經(jīng)是存量的時(shí)代了,而增量都來自線上。
拋棄過往的經(jīng)驗(yàn)
在如今直銷企業(yè)們紛紛轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,用直覺和過往的經(jīng)驗(yàn)來處理問題,不見得會得到最優(yōu)解。而破局的辦法有時(shí)候可能會更直接、更簡單、更粗暴,但是就是不符合過往經(jīng)驗(yàn)帶來的判斷。
很多直銷企業(yè)認(rèn)為轉(zhuǎn)型線上的過程非常艱難,學(xué)不會如何在線上平臺做生意,究其根本并非是沒有資源,而是過往的經(jīng)驗(yàn)帶來的判斷和直覺,在新的道路上毫無助力。
現(xiàn)在是一個(gè)信息流高度發(fā)展的年代,“認(rèn)知”的重要性就變得尤其明顯,只有將眼光契合到發(fā)展的線路上,才能有著更高層次的認(rèn)知和判斷。甚至是思路的轉(zhuǎn)變,需要經(jīng)銷商勇于打破常規(guī),有時(shí)候不按照常理出牌反而會讓自己找到突破點(diǎn)。
一位成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)人這樣形容轉(zhuǎn)型期的自己:在整整一年時(shí)間里,我要求團(tuán)隊(duì)所有人放棄線下拓客,即使你已經(jīng)有了很成熟的線下資源,但新增的拓客必須來自線上,不愿意放棄線下的,就請離開團(tuán)隊(duì)。那一年時(shí)間是無比艱難的,但現(xiàn)在看來,也正是那一年的決絕,換來了現(xiàn)在的真正的轉(zhuǎn)型收獲。
當(dāng)下的時(shí)代,只有認(rèn)知上的勇氣能讓你打破常規(guī),重新去判斷一個(gè)行業(yè)如何去適應(yīng)趨勢,如何去完成真正的轉(zhuǎn)型。
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