（原標(biāo)題：中手游能靠仙劍IP翻盤嗎？）

10月15日，中手游（0302.HK）旗下開放世界網(wǎng)游《仙劍世界》迎來第四次測(cè)試，這款基于仙劍奇?zhèn)b傳IP（下稱“仙劍IP”）制作的產(chǎn)品，被中手游視為戰(zhàn)略級(jí)自研游戲。

測(cè)試之前的兩天，中手游公告稱，已配股募資9520萬港元，認(rèn)購款項(xiàng)將進(jìn)一步用于IP游戲開發(fā)及發(fā)行業(yè)務(wù)。中手游方面告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，上述IP游戲主要是指《仙劍世界》，該游戲預(yù)估會(huì)在年內(nèi)上線，由于上線需要比較多的推廣費(fèi)用，所以需要補(bǔ)充儲(chǔ)備資金。

截至目前，《仙劍世界》的研發(fā)投入已超3億元，負(fù)責(zé)該游戲開發(fā)的滿天星工作室研發(fā)人員達(dá)到240名，中手游還為其配備了幾十名發(fā)行人員。

中手游曾斥資約8億元購買仙劍IP及相關(guān)公司。最近兩年半，中手游的累計(jì)歸母凈虧損為4.61億元。重金投入《仙劍世界》，不僅關(guān)乎中手游能否收回此前的收購成本，更關(guān)系著其能否扭轉(zhuǎn)近期的不佳業(yè)績(jī)。

除了自研仙劍網(wǎng)游外，中手游也對(duì)其他仙劍IP業(yè)務(wù)做出了取舍?！断蓜ζ?zhèn)b傳》系列單機(jī)游戲（下稱“仙劍單機(jī)游戲”）是仙劍IP的最初載體，但需要重金投入，且盈利能力不佳。2023年，中手游解散了仙劍單機(jī)游戲的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，選擇通過IP授權(quán)而非自研的方式，推進(jìn)后續(xù)的仙劍單機(jī)游戲。

輕資產(chǎn)的仙劍IP授權(quán)業(yè)務(wù)，則成了中手游重點(diǎn)發(fā)力的方向。2021年至2024年上半年，中手游IP授權(quán)業(yè)務(wù)的累計(jì)收入為8.27億元，其將這些收入的變動(dòng)歸因于仙劍等IP的授權(quán)合作業(yè)務(wù)。

在游戲IP運(yùn)營方面，中手游可以通過將仙劍IP授權(quán)給其他游戲廠商，獲得一次性IP授權(quán)費(fèi)用和游戲流水分成。在影視IP運(yùn)營方面，中手游今年上半年也聯(lián)手愛奇藝、騰訊視頻和企鵝影視等公司推出了多部基于仙劍IP創(chuàng)作的影視劇。

但游戲產(chǎn)業(yè)分析師張書樂認(rèn)為，作為超級(jí)IP，仙劍正面臨粉絲群體割裂的挑戰(zhàn)。仙劍單機(jī)游戲的粉絲群體年齡較大，很難有時(shí)間和精力耗費(fèi)在網(wǎng)游中。仙劍網(wǎng)游只是IP夠響亮，一直沒有找到正確的打開方式。仙劍影視劇火熱卻不賺錢，也帶不動(dòng)游戲破圈。

押注仙劍網(wǎng)游

仙劍IP起源于中國臺(tái)灣游戲廠商大宇資訊在1995年發(fā)行的單機(jī)游戲《仙劍奇?zhèn)b傳》，是中國游戲、影視行業(yè)的知名IP。但無論是大宇資訊，還是獲得仙劍IP授權(quán)的騰訊、西山居、昆侖萬維等游戲公司，均未打造出現(xiàn)象級(jí)的仙劍網(wǎng)游。

此次中手游開發(fā)《仙劍世界》，是游戲廠商在仙劍網(wǎng)游上的又一次嘗試。

2021年11月，中手游CEO肖健表示，《仙劍世界》是中手游戰(zhàn)略級(jí)自研游戲，將會(huì)是國內(nèi)首個(gè)具備開放世界元素的國風(fēng)文化元宇宙游戲，該項(xiàng)目由滿天星工作室負(fù)責(zé)研發(fā)，立項(xiàng)已近兩年，團(tuán)隊(duì)規(guī)模在150人以上，預(yù)計(jì)在2023年內(nèi)正式上線。

在2021年年報(bào)中，中手游提到，其當(dāng)年新成立了滿天星工作室等多支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到624人，同比增加30%；研發(fā)開支同比增長(zhǎng)48.9%至3.11億元。

2022年至2024年上半年，中手游的累計(jì)研發(fā)開支為10.07億元。中手游在財(cái)報(bào)中表示，這兩年半的研發(fā)開支均與對(duì)《仙劍世界》的研發(fā)投入有關(guān)。

開放世界游戲的特點(diǎn)是提供給玩家一個(gè)廣闊的、可以自由探索的游戲環(huán)境，游戲公司往往需要投入較多資源進(jìn)行開發(fā)。

據(jù)《上觀新聞》2020年3月報(bào)道，米哈游旗下的二次元題材開放世界網(wǎng)游《原神》，在正式上線的半年前，研發(fā)投入已達(dá)1億美元（約7.1億元人民幣）。

B站游戲博主“莫凡的退休生活”（下稱“莫凡”）此前玩過《原神》《鳴潮》等開放世界網(wǎng)游，目前已經(jīng)玩了15個(gè)小時(shí)的《仙劍世界》測(cè)試版。他認(rèn)為，《仙劍世界》的“精怪”“御物”等系統(tǒng)比較新穎，“精怪”使玩家可以在游戲中捉取各種奇怪的生物組成小隊(duì)，“御物”讓玩家可以與場(chǎng)景中的物品互動(dòng)，比如把酒壺送給老人，或者把火爐放在病床旁邊。

但莫凡也發(fā)現(xiàn)，《仙劍世界》的玩法與其他開放世界游戲有一定的相似之處，比如四個(gè)角色切換的戰(zhàn)斗方式，五種元素交互的克制反應(yīng)等。作為多年的仙劍單機(jī)游戲粉絲，他認(rèn)為，目前《仙劍世界》并未把仙劍單機(jī)游戲的一些經(jīng)典劇情做出很好的表現(xiàn)。

中手游今年8月底發(fā)布的2024年中期業(yè)績(jī)公告顯示，《仙劍世界》當(dāng)時(shí)的預(yù)約數(shù)接近500萬。對(duì)比其他廠商近期上線或擬上線的開放世界網(wǎng)游，這一數(shù)據(jù)不算出彩。網(wǎng)易今年3月披露，旗下網(wǎng)游《燕云十六聲》的預(yù)約數(shù)超過1500萬。庫洛游戲旗下網(wǎng)游《鳴潮》今年5月在官微發(fā)文稱，該游戲上線前的預(yù)約數(shù)達(dá)到3000萬。

但對(duì)近年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳的中手游來說，投入大量資金的《仙劍世界》意義重大。財(cái)報(bào)顯示，2022年、2023年和2024年上半年，中手游的收入分別為27.14億元、26.06億元和12.33億元，同比分別下滑31.41%、4%和19.7%；歸母凈虧損分別為2.05億元、0.2億元和2.36億元。

游戲產(chǎn)業(yè)分析師張書樂認(rèn)為，《仙劍世界》的游戲環(huán)境到底有多開放，尚且難說。但有《原神》珠玉在前，如何找到獨(dú)有的定位和與眾不同的體驗(yàn)，將決定《仙劍世界》的成敗。

張書樂還稱，作為超級(jí)IP，仙劍的粉絲群體是割裂的。仙劍游戲粉絲大多是2000年前后入局的玩家，或許會(huì)為耗時(shí)不久的單機(jī)游戲付費(fèi)，卻難有時(shí)間和精力耗費(fèi)在網(wǎng)游中。而仙劍IP持續(xù)擴(kuò)展的影視粉絲盡管更年輕，但未必會(huì)進(jìn)入游戲，這給《仙劍世界》的開局帶來了難度。

不親自做仙劍單機(jī)

為了獲得仙劍IP及相關(guān)公司，中手游總共投入了約8億元。

北京軟星曾是大宇資訊旗下負(fù)責(zé)開發(fā)仙劍單機(jī)游戲的公司。2018年5月，中手游斥資2.13億元收購北京軟星51%的股權(quán)，并因此增加商譽(yù)9570萬元。2021年8月，中手游以1.46億港元（約1.33億元人民幣）收購北京軟星剩余49%的股權(quán)，并以3.76億元收購仙劍IP在中國大陸所有版權(quán)的擁有權(quán)。

今年9月，中手游公告稱，以支付現(xiàn)金和發(fā)行代價(jià)股份的形式，從大宇資訊購買仙劍IP在全球范圍內(nèi)（除中國大陸以外）的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，收購對(duì)價(jià)約7640萬元。至此，中手游完成對(duì)全球范圍內(nèi)仙劍IP的收購。

中手游收購北京軟星的過程，恰逢單機(jī)游戲《仙劍奇?zhèn)b傳七》（下稱《仙劍七》）的開發(fā)周期。2017年5月，北京軟星總經(jīng)理姚壯憲宣布，《仙劍七》正式立項(xiàng)，將由游戲運(yùn)營和開發(fā)平臺(tái)方塊游戲簽約發(fā)行。

在中手游2018年首次入股北京軟星時(shí)，姚壯憲表示，希望通過這次增資，為北京軟星增加研發(fā)資本，提升3A級(jí)作品（指需要巨額資金、豐富資源及漫長(zhǎng)制作周期的游戲大作）的質(zhì)量。

國產(chǎn)單機(jī)游戲曾長(zhǎng)期被業(yè)內(nèi)人士視為賠錢的生意，仙劍單機(jī)游戲也不例外。據(jù)姚壯憲此前透露，2013年發(fā)售的《仙劍奇?zhèn)b傳五前傳》只是基本打平開發(fā)投入，2015年發(fā)售的《仙劍奇?zhèn)b傳六》虧損了很多錢，《仙劍七》的制作經(jīng)費(fèi)為5000萬元。

在《仙劍七》開發(fā)期間，北京軟星至少連續(xù)兩年處于虧損狀態(tài)。據(jù)中手游公告，2019年、2020年，北京軟星分別虧損1050萬元、2270萬元。2020年時(shí)，在對(duì)北京軟星進(jìn)行商譽(yù)減值測(cè)試后，中手游計(jì)提商譽(yù)減值1068萬元。

2021年10月，《仙劍七》正式發(fā)售。與同年發(fā)售的國產(chǎn)單機(jī)游戲相比，《仙劍七》的銷售額并不算高。百度國游銷量吧團(tuán)隊(duì)發(fā)布的2021國游銷量年榜顯示，《仙劍七》當(dāng)年的銷量和銷售額分別為50萬套和7000萬元；而《鬼谷八荒》《戴森球計(jì)劃》當(dāng)年的銷量分別為390萬套、190萬套，銷售額分別為2.5億元、1.6億元。

一位北京軟星前員工告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，《仙劍七》的開發(fā)資金并不完全出自中手游。雖然中手游后來成了北京軟星的母公司，但其扮演的角色更像是外部投資方。北京軟星的管理層一直在嘗試與中手游溝通，希望中手游對(duì)單機(jī)游戲《仙劍奇?zhèn)b傳七前傳》項(xiàng)目投資，但投資并未落地。

上述北京軟星前員工說，2023年4月，北京軟星解散了《仙劍七》的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，開發(fā)人員可以選擇轉(zhuǎn)去滿天星工作室做《仙劍世界》，但過去的人很少。

2023年6月，北京軟星全資子公司上海軟星解散了單機(jī)游戲《仙劍奇?zhèn)b傳四：重制版》的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

最終，中手游選擇通過IP授權(quán)而非自研的方式，推進(jìn)后續(xù)的仙劍單機(jī)游戲。中手游管理層在2023年中期業(yè)績(jī)會(huì)上稱，其針對(duì)北京軟星的仙劍單機(jī)游戲研發(fā)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，與方塊游戲達(dá)成戰(zhàn)略合作，授權(quán)方塊游戲展開后續(xù)的仙劍單機(jī)游戲研發(fā)和全球發(fā)行。

靠仙劍IP授權(quán)賺錢

除了自研仙劍網(wǎng)游、將仙劍單機(jī)游戲版權(quán)對(duì)外授權(quán)，中手游還在游戲、影視、動(dòng)漫、文學(xué)、音樂、衍生品及實(shí)景娛樂等領(lǐng)域開展了仙劍IP運(yùn)營。

自2021年8月收購仙劍IP在中國大陸的所有版權(quán)后，中手游的IP授權(quán)業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

2021年、2022年、2023年和2024年上半年，中手游的IP授權(quán)業(yè)務(wù)收入分別為2.32億元、1.47億元、2.57億元和1.07億元，其在財(cái)報(bào)中將這些收入的變動(dòng)歸因于仙劍等IP的授權(quán)合作業(yè)務(wù)。而在2018—2020年，該公司的IP授權(quán)業(yè)務(wù)的累計(jì)收入僅為1.91億元。

在游戲IP運(yùn)營方面，在中手游收購仙劍IP中國大陸的所有版權(quán)之前，騰訊、西山居、昆侖萬維等多家游戲公司曾制作仙劍IP授權(quán)手游。中手游方面告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，此類游戲的授權(quán)模式一般是，IP擁有方一次性收取幾年的授權(quán)費(fèi)用，并獲得游戲流水分成，但不方便透露具體的分成比例。

中手游方面說，目前該公司在仙劍IP手游授權(quán)上較為謹(jǐn)慎，注重廠商的研發(fā)能力。經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)注意到，中手游最近一次的仙劍IP游戲授權(quán)發(fā)生在去年11月，其將仙劍IP授予當(dāng)時(shí)現(xiàn)象級(jí)互動(dòng)影像游戲《完蛋！我被美女包圍了！》的出品方INTINY工作室。

在影視IP運(yùn)營方面，今年上半年，中手游聯(lián)手愛奇藝、騰訊視頻和企鵝影視等公司推出了《仙劍四》《祈今朝》《又見逍遙》等多部基于仙劍IP創(chuàng)作的影視劇。截至10月19日，三部劇在豆瓣的評(píng)分分別為4.3分、5分和6.4分，評(píng)價(jià)數(shù)量分別為6.9萬條、4.9萬條和1.9萬條，雖然口碑不佳，但關(guān)注度尚可。

整體上看，目前仙劍IP的影響力仍在。據(jù)第三方IP數(shù)據(jù)商原倉統(tǒng)計(jì)，仙劍IP的指數(shù)值為636，超過99.21%的IP，該指數(shù)由視頻平臺(tái)的熱度和播放量、搜索引擎搜索熱度等維度計(jì)算得出。

但在張書樂看來，仙劍網(wǎng)游只是IP夠響亮，一直沒有找到正確的打開方式。仙劍影視劇火熱卻不賺錢，也帶不動(dòng)游戲破圈。因此仙劍IP粉絲圈形成了游戲和影視兩個(gè)兼容性很低的群體。

一位仙劍千人QQ群的管理員告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，為了聚集仙劍游戲玩家，該群原群主在2011年組建這個(gè)群聊，還成立了一個(gè)仙劍后援會(huì)。

原群主在2015年逝世。仙劍單機(jī)游戲官方在得知消息后，主動(dòng)聯(lián)系了這個(gè)后援會(huì)，臨時(shí)在即將發(fā)售的《仙劍奇?zhèn)b傳六》中，加入了以這位群主為原型的非玩家角色（NPC），并為其寫了一首詩作為臺(tái)詞。

上述管理員成為這個(gè)后援會(huì)的負(fù)責(zé)人后，他們與北京軟星方面仍有聯(lián)系。仙劍單機(jī)游戲官方參加漫展時(shí)，工作人員會(huì)告知他們，該管理員會(huì)通知成員，偶爾也組織成員在線下參展。

如今，偶爾還會(huì)有新人加入這個(gè)QQ群。但上述管理員稱，他們大多是被仙劍聯(lián)名商品、動(dòng)漫和影視等渠道吸引的粉絲。

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