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王光遠(yuǎn)的駐村日記

網(wǎng)絡(luò)整理 2024-12-11

(原標(biāo)題:王光遠(yuǎn)的駐村日記)

王光遠(yuǎn)放棄了申請公費(fèi)赴加拿大哥倫比亞大學(xué)(UBC)碩博連讀的機(jī)會。

他的導(dǎo)師不解王光遠(yuǎn)的決定,兩人10多年沒有再聯(lián)系。導(dǎo)師告訴他,他是個做學(xué)術(shù)的“好苗子”,生態(tài)流域管理專業(yè)在當(dāng)時及以后很有發(fā)展?jié)摿?,學(xué)成后可以回校任教,對很多人來說這樣的機(jī)會“很誘人”。

但王光遠(yuǎn)就是不去。

原因在他的日記中可以尋到答案。2009年,王光遠(yuǎn)在日記中寫道:“我意識到,想要解決中國三農(nóng)問題,必須對中國三農(nóng)國情有深刻了解。沒有這個基礎(chǔ),即使去了月球也沒用。所以,我要留在農(nóng)村?!?/p>

當(dāng)同輩人考慮留學(xué)、就業(yè)、賺錢,計算人生性價比,向往安逸生活時,他顯得格格不入,信奉“實(shí)干興邦”。

王光遠(yuǎn)是個“老派”的人,他延續(xù)著祖輩的傳統(tǒng),日復(fù)一日記日記,少有間斷。他在日記中關(guān)切著家國天下、中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的命運(yùn)以及自己的理想。

最終,畢業(yè)后的王光遠(yuǎn),選擇加入了中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會(原中國扶貧基金會,國務(wù)院扶貧辦主管的中國扶貧公益領(lǐng)域規(guī)模最大的公益組織之一,下稱“基金會”)。

十多年過去,只要提及和農(nóng)村發(fā)展有關(guān)的事件,他都能瞬間復(fù)盤,并將事件的回憶精確到分鐘,用驚人的記憶力,邏輯嚴(yán)密地敘述著中國鄉(xiāng)村發(fā)展的探路過程。

初戰(zhàn)

坐了30多個小時綠皮車,2011年7月31號,王光遠(yuǎn)從北京來到四川省德陽市綿竹縣土門鎮(zhèn)民樂村,也是汶川災(zāi)后重建地震災(zāi)區(qū)。在這里,王光遠(yuǎn)第一次在農(nóng)村待了33天。

剛剛抵達(dá)村莊的王光遠(yuǎn),在日記中寫道,中國三農(nóng)問題的答案在兩個人手里,一在一線的農(nóng)民手里,二在決策層手里。所以來到農(nóng)村,才是正確的開始。

王光遠(yuǎn)四處奔走展開觀察,一個超前的想法逐漸在他腦海中誕生。

借助基金會出資試水建立的B2C電商銷售平臺,王光遠(yuǎn)所在的團(tuán)隊將企業(yè)捐贈給基金會的二手物資變現(xiàn),所得資金用于支持基金會的國際化戰(zhàn)略。

2013年,王光遠(yuǎn)記錄下對自己職業(yè)生涯影響最大的事情,那便是蘆山地震發(fā)生后,到當(dāng)年底,基金會公益籌款近3億元,這些資金被分配到不同領(lǐng)域,包括基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)、教育和醫(yī)療等。其中,用于產(chǎn)業(yè)重建的資金接近1億元。2014年初,基金會將這些資金的調(diào)配權(quán)和使用權(quán)交到王光遠(yuǎn)手中,讓其牽頭探索鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)重建工作,目標(biāo)是在基金會之前在玉樹地震災(zāi)區(qū)重建成果上有進(jìn)一步創(chuàng)新。

王光遠(yuǎn)落地“超前想法”的機(jī)會來了,他要干電商。

2014年,他抓住中國農(nóng)村電商發(fā)展的歷史元年,成為基金會中試水農(nóng)村電商的牽頭人。

王光遠(yuǎn)在基金會內(nèi)部提議,能否把雅安農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上賣?他提出兩種思路,一是小規(guī)模嘗試,二是從企業(yè)捐贈的上述1億元人民幣中拿出2000萬元來探索建立B2C電商交易平臺,把雅安地震災(zāi)區(qū)的所有農(nóng)產(chǎn)品都上架到這個平臺。

他不沖動,只動用了其中的20萬元。他清楚地記得那一天是2014年5月20日,王光遠(yuǎn)對基金會的領(lǐng)導(dǎo)立下承諾,20萬元規(guī)模不大,即便失敗了,損失可控。但他對基金會提出一個要求,不要干涉自己,讓他放開手腳,想怎么干就怎么干,而且要用市場的思維干。

資金到位后,王光遠(yuǎn)開始物色上線的產(chǎn)品,挑中了雅安的紅心獼猴桃,跑到當(dāng)?shù)卮逯募依镒龉ぷ?,侃侃而談電商、零售、互?lián)網(wǎng)、擔(dān)保支付這些新興內(nèi)容。

王光遠(yuǎn)興沖沖講了一大堆后,村支書一臉疑惑,講這么多,究竟想說什么?王光遠(yuǎn)感覺時機(jī)到了:“你能不能跟我合作?政府推薦我們跟你合作,請你把村里合作社生產(chǎn)的獼猴桃給到我們,我們放到網(wǎng)上賣,一起做個實(shí)驗?!?/p>

村支書一聽“實(shí)驗”兩個字,連連擺手,在他眼里,實(shí)驗就是第一次嘗試,勝算很低。

王光遠(yuǎn)的日記中記錄著村支書的原話:“我種獼猴桃種了一輩子,賣獼猴桃賣了一輩子,從來就不相信哪個傻子會在拿到產(chǎn)品之前付錢?!贝逯f的“拿到產(chǎn)品之前付錢”,就是公眾如今熟知的支付寶擔(dān)保交易。

王光遠(yuǎn)給村支書開出了條件:第一,合作社現(xiàn)在獼猴桃賣多少錢一斤,我們加價一定的百分比,進(jìn)行溢價采購;第二,這次試水實(shí)驗過程中產(chǎn)生的所有成本由基金會承擔(dān),包括營銷、推廣、客服、志愿者等等。

漫長的多輪溝通后,村支書終于松口了,王光遠(yuǎn)與其簽訂了一份“對賭協(xié)議”。

王光遠(yuǎn)想贏,想用結(jié)果讓農(nóng)民知道,時代真的變了。

告捷

王光遠(yuǎn)陷入了僵局。

2014年9月10日,電商推廣頁面正式上線,久久開不出一單。

他記得清楚,上線后的第一單,是基金會的同事在成都下單購買,第二單是他的姐姐在老家購買,第三單是王光遠(yuǎn)自己買的。

滿打滿算,一天下來只賣了七單。當(dāng)時上線的獼猴桃有兩種規(guī)格,3斤裝/54元和5斤裝/75元,王光遠(yuǎn)一算,七單加起來只賣了400多元。

村支書著急了:“小王,我一直盯著這個屏幕,沒有出現(xiàn)你說的訂單滿天飛的情況,你吹牛吧?你們到底靠不靠譜?”

當(dāng)天晚上,王光遠(yuǎn)失眠了。

第二天他開始動用各路私人關(guān)系,從同事到同學(xué),四處推薦獼猴桃。

王光遠(yuǎn)記得清楚,他在QQ上找到了457個好友,只要看到對方頭像亮著,他就留言拜托對方買獼猴桃,一般情況下,只要他發(fā)出信息,對方頭像就暗了。一位下單購買獼猴桃的朋友對他表示,非常愿意支持他的基金會工作,但是下次如有這類好事,還是多想想其他朋友。

上述所有辦法試完后,王光遠(yuǎn)的團(tuán)隊,一共賣了不到4000元。他開始思考,為什么基金會每年籌款幾個億都沒問題,但是通過電商銷售農(nóng)產(chǎn)品竟然這么難。

村支書拿著對賭協(xié)議找來了:“你還有空發(fā)呆?趕緊搞流量啊,對賭協(xié)議的48小時快到了,你怎么辦?”

王光遠(yuǎn)繼續(xù)想法子。殊不知,轉(zhuǎn)機(jī)來了。

晚飯時,基金會負(fù)責(zé)品牌的同事給他打來電話,告訴他舒淇轉(zhuǎn)發(fā)了獼猴桃電商平臺的事情。

穩(wěn)了。

王光遠(yuǎn)又加了兩瓶啤酒,沒等四瓶啤酒喝完,又有一個明星轉(zhuǎn)發(fā)了舒淇的消息,一瞬間,訂單暴漲。

王光遠(yuǎn)一路小跑回到宿舍,一刻不停盯著屏幕,直到2014年9月12號凌晨3:47,交易額達(dá)61742元。這些數(shù)據(jù)被他記在了日記中:“如果這是一場戰(zhàn)斗,那我此刻就像一個勝利者?!?/p>

邊界

不到三天,又出事了。

為了避免外地消費(fèi)者投訴時聽不懂當(dāng)?shù)胤窖裕豕膺h(yuǎn)把自己的手機(jī)號碼留作客服。

王光遠(yuǎn)的手機(jī)開始響個不停,其中,一名消費(fèi)者打電話質(zhì)問王光遠(yuǎn):“3斤裝54元共計15顆果子,內(nèi)外包裝完好無損,為什么我收到以后只有12顆?還有3顆去哪了?”

王光遠(yuǎn)知道問題出在哪里,他趕到村子里做農(nóng)民工作,向他們講解契約精神。但是無解,裝貨時,果農(nóng)還是老樣子,能放小的就不放大的,能放軟的就不放硬的,能放壞的就不放好的。

他靈機(jī)一動,將手機(jī)號改成了村支書的號碼,讓村支書自己感受一下被投訴的感覺。

村支書接電話接到頭暈,但即便如此,還是未能樹立起當(dāng)?shù)毓r(nóng)的商業(yè)邊界。

老支書讓王光遠(yuǎn)想法子改差評,王光遠(yuǎn)回復(fù)他“就算孫悟空來了,也改不了,這就是人生污點(diǎn)”,老支書聽后依舊低頭不語,沒有進(jìn)一步的表態(tài)。多年扎根鄉(xiāng)村的王光遠(yuǎn)有了經(jīng)驗,他瞅準(zhǔn)時機(jī),指著老支書懷孕的兒媳,直言如果這樣下去,你的孫輩都會看不起你。

這一招非常奏效。

從那一天起,在老支書的帶領(lǐng)下,當(dāng)?shù)孬J猴桃的發(fā)貨質(zhì)量大幅提高,鮮少出現(xiàn)之前的問題。

基金會和果農(nóng)之間的邊界,終于立成了。

王光遠(yuǎn)事后總結(jié),想要拉動鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,就要同時兼顧農(nóng)民的利益和面子,這樣才能推動電商事業(yè)往前發(fā)展。

基金會也有自己的邊界。

王光遠(yuǎn)認(rèn)為,對農(nóng)村來說,基金會、蒙頂山學(xué)院(基金會支持創(chuàng)辦)以及其他機(jī)構(gòu)都是外部資源方。相對來說,城市離不開農(nóng)村,但農(nóng)村可以離開城市。

據(jù)此,所有農(nóng)村以外的各類外部資源方想進(jìn)入農(nóng)村,都需要率先解決邊界和定位問題。王光遠(yuǎn)回憶道,初入鄉(xiāng)村的其他同事,也有過自大的時候,認(rèn)為我們出錢,當(dāng)?shù)鼐偷寐犖覀兊摹J聦?shí)上,中國農(nóng)村這套相對可以獨(dú)立運(yùn)行的生態(tài)系統(tǒng),決定我們需要去適應(yīng)農(nóng)村,而不是要求農(nóng)村適應(yīng)我們。

他認(rèn)為,想進(jìn)入農(nóng)村參與鄉(xiāng)村振興發(fā)展的個人和組織,大都是資源整合服務(wù)者。進(jìn)入農(nóng)村,一定要重視政府、市場、農(nóng)民三方的價值平衡,一旦打亂,到了關(guān)鍵時刻,外來方很容易陷入被動。只有牢記上述邏輯,才能順利推進(jìn)鄉(xiāng)村工作。

這便是最重要的邊界之一。

答案

王光遠(yuǎn)有了一個新身份,蒙頂山學(xué)院執(zhí)行院長。

他開始安排大量的時間,從零開始,專門培訓(xùn)全國各地的合作社理事長,引導(dǎo)他們改單打獨(dú)斗為抱團(tuán)合作,借助移動互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化工具提升抱團(tuán)合作能力。

與合作社理事長的交流中,他想尋找中國鄉(xiāng)村振興的新答案。

除了培訓(xùn)的課堂,他來到全國數(shù)百個農(nóng)村尋找答案。

2024年9月、10月以來,王光遠(yuǎn)的日記記錄越發(fā)頻繁,他在思考,在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營跟以往時代不一樣,迸發(fā)出很多新特點(diǎn),所以,再也不能用原來傳統(tǒng)的方式、理念、思路去理解農(nóng)村。

在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊下,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化該如何經(jīng)營?這是他依舊在求索的問題。

王光遠(yuǎn)還預(yù)判,中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的根本在上游,原因之一是中游和下游只要有錢就可以解決,只要資金足夠,就可以買流量、建品牌、搞營銷、建供應(yīng)鏈。但是有再多的錢,也無法讓農(nóng)民在一夜之間提升能力和意識。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的根本挑戰(zhàn),仍在上游。

他在蒙頂山學(xué)院新一期培訓(xùn)課上再次發(fā)問:“上游為什么這么難?就是因為沒有人愿意花足夠的時間去陪伴農(nóng)民一起成長,讓農(nóng)民有足夠的能力形成組織,去解決政府、市場、農(nóng)民之間價值分配的問題?!?/p>

王光遠(yuǎn)對遠(yuǎn)道而來的合作社理事長表示,農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)村電商,農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道變成商品,這個鏈條里面最關(guān)鍵的點(diǎn)在供應(yīng)鏈。鄉(xiāng)村發(fā)展事業(yè)千頭萬緒,要找準(zhǔn)切入點(diǎn)和突破口。

王光遠(yuǎn)的思路越來越清晰,他不愿意離開農(nóng)村,他還想在農(nóng)村再干一些大事。他思考從價值平衡的角度組織整合資源,認(rèn)為價值對接和利益分配是三農(nóng)問題的關(guān)鍵。他強(qiáng)調(diào)合作社治理機(jī)制設(shè)計的重要性,并認(rèn)為這是合作社發(fā)展的核心所在。他想通過蒙頂山學(xué)院,為全國培養(yǎng)出數(shù)千數(shù)萬名合作社理事長,他們成為星星之火在這片土地上燎原。

他仿佛一個火種,只要理想不死,就會一直燃燒。

獨(dú)立、自由、批判和創(chuàng)造,魯迅筆下的新青年特質(zhì),在這一刻,得以具像化。


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