（原標(biāo)題：畢馬威中國：中國新能源企業(yè)出海中東北非，項目承包利潤空間持續(xù)承壓）

9月10日，畢馬威中國在2024深圳數(shù)字能源展上發(fā)布《新能源企業(yè)“出?！毕盗兄傁蛑袞|》報告（下稱《報告》）。畢馬威中國董事、亞太區(qū)及中國能源及天然資源行業(yè)主管合伙人蔡忠銓在《報告》中表示，在風(fēng)能、儲能、氫能等領(lǐng)域，越來越多的中國新能源企業(yè)選擇出海中東北非地區(qū)，憑借自身先進(jìn)的技術(shù)和豐富的市場經(jīng)驗在當(dāng)?shù)匕l(fā)展。

蔡忠銓稱，在光伏領(lǐng)域，中國企業(yè)前期主要以參與電站等基礎(chǔ)設(shè)施的承建項目來切入中東北非市場，并通過“EPC+F”（一種工程項目管理模式，指工程總承包商受業(yè)主委托，按照合同約定對工程項目的勘察、設(shè)計、采購、施工、試運(yùn)行等實行全過程或若干階段的承包，并同時負(fù)責(zé)項目的融資工作）及“投建營一體化”等方式參與市場化競標(biāo)，但為了使項目實現(xiàn)預(yù)期收益，相關(guān)投資人特別關(guān)注項目的可融資性以及交易結(jié)構(gòu)安排等問題。近年來，國內(nèi)外眾多金融機(jī)構(gòu)為“一帶一路”沿線國家項目提供了較充足的資金支持，在一定程度上緩解了承包商的融資壓力。

蔡忠銓進(jìn)一步表示，但隨著當(dāng)?shù)匦履茉词袌鲒呄虺墒?，技術(shù)進(jìn)步帶來成本下降，獨(dú)立電力生產(chǎn)商項目（IPP）投標(biāo)價格總體呈下降趨勢，中資承包商的利潤空間持續(xù)承壓。

他認(rèn)為，這主要有三方面的原因：一是在IPP模式下，開發(fā)商掌握著市場主導(dǎo)權(quán)、定價權(quán)和規(guī)則制定權(quán)，常通過固化融資結(jié)構(gòu)和權(quán)利義務(wù)分配機(jī)制等措施，將部分風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給承包商和金融機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致中資承包商常因僅承擔(dān)EPC工作而在談判中處于不利地位，在該市場上面臨較高的盈利壓力；二是盡管有部分中企開始爭取項目開發(fā)主導(dǎo)權(quán)，但是當(dāng)?shù)貥I(yè)主在項目招標(biāo)和執(zhí)行階段，常明確要求采用歐美標(biāo)準(zhǔn)，一定程度上將中國開發(fā)商排除在外；三是金融機(jī)構(gòu)對回報率的要求增加了承包商的風(fēng)險和負(fù)擔(dān)。

《報告》指出，長期來看，會有越來越多的國家和企業(yè)進(jìn)入中東北非新能源市場，這也意味著市場競爭將日趨激烈，可能會進(jìn)一步損害中企承接相關(guān)項目的經(jīng)濟(jì)性。在此背景下，未來中國新能源企業(yè)要想持續(xù)開拓中東北非地區(qū)市場，必然要在爭取更多市場機(jī)會的同時，進(jìn)一步強(qiáng)化成本控制能力，爭取項目開發(fā)權(quán)，優(yōu)化本地化運(yùn)營，并探索多元業(yè)務(wù)模式。

《報告》亦顯示，近年來，沙特、阿聯(lián)酋、埃及等國家均已出臺氫能發(fā)展規(guī)劃，且主張以國際合作形式大力推動氫能發(fā)展。目前已有部分中國企業(yè)進(jìn)軍中東氫能市場，并已初步形成綜合新能源業(yè)務(wù)發(fā)展型、依托EPC合作發(fā)展型、獨(dú)立開發(fā)海外市場型三類模式。值得注意的是，目前中國氫能企業(yè)出海中東的實際落地項目較少，但對于中國企業(yè)來說，中東市場未來存在大量氫能出海機(jī)會。

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