（原標題：微盟向左，有贊向右，數(shù)字零售正做回自己）

零售的數(shù)字化，正在和其他行業(yè)的數(shù)字化一樣，成為數(shù)字經(jīng)濟的一個不可或缺的重要組成部分。不得不說，這是一個全新的方向，并且可以給我們帶來巨大的發(fā)展紅利。無論是以阿里、騰訊為代表的頭部巨頭，還是以微盟、有贊為代表的SaaS服務商，幾乎都將關注的焦點聚焦于此。

然而，以往的數(shù)字零售，更多地表現(xiàn)出來的是一種電商的屬性，流量依然在其中扮演著相當重要的功能和作用。從表面上看，數(shù)字零售有很多新的技術、新的模式和新的玩法，實質(zhì)上，這些技術、模式和玩法的背后，依然是電商時代玩家們孜孜以求的流量。雖然通過技術、模式和玩法的升級，的確可以繼續(xù)獲得一定程度的流量紅利，但是，在這樣一個過程當中，玩家們依然需要付出很多的成本，早已沒有了以往那樣一本萬利的狀態(tài)。

當數(shù)字零售依然是以流量為終極追求，特別是當數(shù)字零售依然無法給零售行業(yè)帶來深度而又本質(zhì)改變的時候，所謂的數(shù)字零售，并非真正意義上的數(shù)字零售，它充其量僅僅只是一個電商的代名詞而已。長此以往，數(shù)字零售的發(fā)展，依然還是會陷入到流量的死胡同里，它的遭遇與電商并無兩樣。

慶幸的是，當流量的獲取和轉(zhuǎn)化的難度越來越大，特別是當數(shù)字化的浪潮開始變得成熟和完備，我們看到的是，數(shù)字零售正在發(fā)生一場深刻而又徹底的改變。以往，數(shù)字零售僅僅只是一個概念的狀態(tài)開始被打破，取而代之的是，數(shù)字零售開始真正落地和實現(xiàn)，重新做回到它本該有的樣子。

流量，不再是數(shù)字零售的終極追求

在這樣一個流量見頂?shù)哪甏?，盲目地追求流量，盲目地延續(xù)電商式樣的發(fā)展模式，必然會遭遇發(fā)展的瓶頸。對于數(shù)字零售來講，同樣如此。從某種程度上來講，以流量為終極追求的數(shù)字零售，并不是真正意義上的數(shù)字零售。跳出流量的牽絆，尋找新的目標對象，才能真正將數(shù)字零售的發(fā)展帶入到自身的發(fā)展周期里。

如果要尋找當下數(shù)字零售行業(yè)發(fā)展的特點的話，不再將流量看成是它的終極追求，或許才是一個最為重要的方面。那么，究竟什么才是數(shù)字零售的終極追求呢？筆者認為，留量正在取代流量，成為數(shù)字零售的終極追求和方向。

所謂的留量，即是現(xiàn)有的存量。數(shù)字零售的玩家們應當思考的是，如何做好留量的運營和轉(zhuǎn)化的問題，而非不斷地拓展邊界，不斷地尋找流量入口的問題。在留量的機制下，數(shù)字零售的玩家們需要更多地關注留量本身真正需要什么，以此為起點，通過自身的解決方案來改造供給端，以新的產(chǎn)品和服務來滿足留量，從而找到新的供求對接的新方式，并以此來打開新的發(fā)展空間，找到新的發(fā)展紅利。

在這個過程當中，考驗數(shù)字零售玩家們的，不再是獲取流量的能力，而是對于B端改造的能力。如果我們將獲取流量的能力看成是決定以往數(shù)字零售玩家們成敗的關鍵的話，那么，對于B端流量的改造，則是決定著數(shù)字零售新周期里成敗的關鍵。

互聯(lián)網(wǎng)，不再是數(shù)字零售的「手術刀」

如果我們對以往數(shù)字零售的底層技術進行總結的話，互聯(lián)網(wǎng)技術，依然在其中扮演著相當重要的功能和作用。無論是直播帶貨，還是私域運營，幾乎都是在互聯(lián)網(wǎng)技術的機制之下完成的?？梢哉f，數(shù)字零售的概念之下，依然是以互聯(lián)網(wǎng)技術為底層驅(qū)動力的。

當互聯(lián)網(wǎng)技術依然是數(shù)字零售的底層技術，當互聯(lián)網(wǎng)技術依然是數(shù)字零售的內(nèi)在驅(qū)動力，那么，數(shù)字零售本身是無法衍生出數(shù)字化的產(chǎn)品和服務的。這是以往我們看到的數(shù)字零售的玩家們之所以一直無法在互聯(lián)網(wǎng)的機制之下獲得突破的關鍵原因所在。欲要讓數(shù)字零售名符其實，欲要讓數(shù)字零售沖破互聯(lián)網(wǎng)的枷鎖，必然需要從技術方面著手，通過數(shù)字技術來重新詮釋數(shù)字零售，讓其成為數(shù)字零售的新動能。

如果要尋找數(shù)字零售做回自己的另外一個表現(xiàn)的話，數(shù)字技術取代互聯(lián)網(wǎng)技術，成為數(shù)字零售的「手術刀」，無疑一個主要方面。當數(shù)字技術成為數(shù)字零售的內(nèi)在技術，我們看到的是，一場內(nèi)在邏輯的深度改變。

在這樣一個過程當中，數(shù)字零售的玩家們不再浮于表面，不再置身事外，而是投身到零售行業(yè)之中，成為零售行業(yè)的一份子。它們對于零售行業(yè)的改造，同樣不再是建立在撮合和中介的基礎之上，而是開始通過自身對于零售行業(yè)的內(nèi)在元素的改造，內(nèi)在流程的重塑，達成零售行業(yè)的效率的提升，服務的改造，以此來獲得新的發(fā)展紅利。

可以說，當數(shù)字技術成為數(shù)字零售的「手術刀」，我們將會看到的是，一場零售行業(yè)真正意義上的嬗變的來臨。在這樣一個發(fā)展周期里，零售行業(yè)的元素將會被改變，零售行業(yè)的運作機制將會被改變，由此，零售行業(yè)將會發(fā)生一場深度改變。以此為開端，真正意義上的數(shù)字零售時代將會來臨。這才是真正意義上的數(shù)字零售。

平臺，不再是數(shù)字零售的表現(xiàn)形態(tài)

無論是以阿里、騰訊為代表的綜合型的玩家們來講，還是以微盟、有贊為代表的專業(yè)型的玩家們而言，以往，它們所表現(xiàn)出來的數(shù)字零售的形態(tài)，幾乎都是獨立于零售行業(yè)之外的，幾乎都是以第三方的姿態(tài)來呈現(xiàn)的。綜合來看，互聯(lián)網(wǎng)式的平臺和中心的模式，依然是數(shù)字零售的表現(xiàn)形態(tài)。

在這樣一種表現(xiàn)形態(tài)之下，數(shù)字零售的玩家們所扮演的是賦能和改造的角色，而傳統(tǒng)的零售玩家們更多地扮演著的是，另外一種形式的流量。從本質(zhì)上來看，這其實與經(jīng)典意義上的互聯(lián)網(wǎng)式的平臺模式，并不存在本質(zhì)上的區(qū)別?？梢钥隙ǖ氖?，當數(shù)字零售依然是以虛擬和實體這樣兩種二元形態(tài)為主要表現(xiàn)形式的時候，它的發(fā)展是無論如何都無法擺脫互聯(lián)網(wǎng)式的模式的影響的。

欲要讓數(shù)字零售真正進入到自身的發(fā)展階段，我們必然需要打破這樣一種二元的形態(tài)，通過實現(xiàn)虛擬與實體的深度融合來找到新的發(fā)展可能性。這才是數(shù)字零售的真正樣子。當下，我們正在經(jīng)歷的，正是這樣一種二元融合的發(fā)展狀態(tài)。

在這樣一種發(fā)展狀態(tài)之下，數(shù)字零售的玩家們不再是獨立于零售行業(yè)的平臺和中心，而是成為了零售行業(yè)的一份子。同時，它們的表現(xiàn)形態(tài)，也不再是傳統(tǒng)意義上的以虛擬為主導的，而是變成了虛實結合的。這一點，我們可以從微盟對于線下場景的打造，有贊對于上游廠家的賦能，我們可以從阿里、騰訊對于上游廠家的深度賦能看出一絲端倪。

當數(shù)字零售真正成為了一個去平臺化的，虛實融合的全新的形態(tài)，當數(shù)字零售真正成為了一個有別于電商的存在，它才算是真正做回了自己。否則的話，數(shù)字零售，始終都是一個互聯(lián)網(wǎng)式的存在，始終是一個概念，始終是一個電商的代名詞。

結語

數(shù)字零售，正在做回真正的自己。這是互聯(lián)網(wǎng)紅利出清的必然，同樣是數(shù)字零售時代來臨的必然，也是數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展開始真正來臨的標志。對于數(shù)字零售來講，這才是真正應該有的狀態(tài)。當數(shù)字零售不再被互聯(lián)網(wǎng)所裹挾，特別是當數(shù)字零售開始真正融入到數(shù)字經(jīng)濟的洪流里，它的發(fā)展才能真正有所進化，有所突破，而非僅僅只是簡單意義上的一個概念，更不是玩家們?yōu)榱搜永m(xù)互聯(lián)網(wǎng)的做法，而信手拈來的一個營銷噱頭。

作者：孟永輝，資深撰稿人，行業(yè)研究專家，知名KOL。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權信息，違者必究。

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