（原標(biāo)題：這個雙十一，不應(yīng)該只有羅永浩和李佳琦）

當(dāng)雙十一的腳步越來越近，我們看到的是，越來越多的人開始將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了雙十一的身上。同以往人們將關(guān)注的焦點(diǎn)聚集在了各大電商平臺之間的亂戰(zhàn)和肉搏不同，今年雙十一，人們更多地將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了兩個人的身上，這兩個人就是羅永浩和李佳琦。

無論是羅永浩轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，還是李佳琦首播新聞的鋪天蓋地，我們都可以非常明顯地感受到他們兩人所引發(fā)的外界的關(guān)注。不得不說，羅永浩和李佳琦的確是擁有著龐大的粉絲群體的；不得不說，羅永浩和李佳琦的確在直播帶貨上是有很大的能量的；不得不說，羅永浩和李佳琦的確可以給電商平臺帶來很大的關(guān)注的。然而，如果我們僅僅只是將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在羅永浩和李佳琦的身上，如果我們僅僅只是將人們對于雙十一的關(guān)注停留在這樣兩個人身上，未免有些太過簡單和狹隘了。

同僅僅只是將目光聚焦在羅永浩和李佳琦的身上，筆者認(rèn)為，我們應(yīng)當(dāng)更多地將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在新的領(lǐng)域里，我們應(yīng)當(dāng)更多地看到的是電商行業(yè)正在發(fā)生著的這樣一場深刻而又徹底的變化。只有這樣，我們才能真正跳出以往看待電商的套路和陷阱，真正用新的視角來看待雙十一，并以此來找到電商進(jìn)化的更多新路徑。

對羅永浩和李佳琦的關(guān)注源于流量的執(zhí)念

深入分析，不難看出，人們對于羅永浩和李佳琦的關(guān)注，更多地源自于對于流量的深深的執(zhí)念。說白了，源自于傳統(tǒng)電商玩家們對于流量的極度依賴。盡管現(xiàn)在的直播帶貨依然是一種較為有效的電商模式，但是，如果僅僅只是將電商的發(fā)展局限在直播帶貨本身，而忽略了其他新的元素的加入，那么，所謂的直播帶貨或?qū)⒄嬲郎S為電商的「救命稻草」，而無法成為電商新啟程的「號角」。

當(dāng)電商行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到新的階段，特別是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到新的階段，依然對流量抱有幻想，甚至將所有發(fā)展的希望全部都寄托在流量的身上，非但無法促進(jìn)電商行業(yè)的發(fā)展，甚至還將會把電商行業(yè)的發(fā)展帶入到新的發(fā)展死胡同里。當(dāng)下，人們對于羅永浩和李佳琦的關(guān)注，真正將人們對于電商的看法帶入到這樣一個死循環(huán)當(dāng)中。

同外界僅僅只是將雙十一的焦點(diǎn)聚焦在羅永浩和李佳琦的身上不同，筆者更多地認(rèn)為，我們應(yīng)當(dāng)將關(guān)注的焦點(diǎn)放在流量之外，更多地?cái)[脫對于流量的執(zhí)念，真正用新的視角來看待雙十一，來發(fā)現(xiàn)雙十一的新改變。以此為開端，找到雙十一，甚至電商的發(fā)展新路徑。

復(fù)盤羅永浩和李佳琦的成長路線，我們就可以非常明顯地感受到，他們本身與流量之間的這樣一種密切聯(lián)系。說到底，羅永浩和李佳琦之所以會如此火爆，其中一個很關(guān)鍵的原因在于，他們可以對流量有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力，能夠讓電商模式重新煥發(fā)生機(jī)與活力。

然而，他們是否改變了電商的模式呢？很顯然，沒有。說到底，他們依然還在用流量的方式來解決電商行業(yè)的問題。雖然這樣一種模式在短期內(nèi)看是有效的。但是，等到羅永浩和李佳琦對于流量的轉(zhuǎn)化能力減弱，等到他們無法再給電商模式續(xù)命，那么，電商行業(yè)的發(fā)展依然還是會陷入到新的死循環(huán)里。

欲要解決這一問題，必然需要跳出流量的執(zhí)念，真正站在新的角度來尋找電商的破局之道，才能真正讓電商行業(yè)的發(fā)展跳出流量的陷阱，真正進(jìn)入到到一個全新的發(fā)展階段。我想，這才是我們在觀察今年雙十一的時(shí)候，真正應(yīng)該關(guān)注的地方，而非僅僅只是將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在羅永浩和李佳琦的身上。

羅永浩和李佳琦之外，才是雙十一的新未來

當(dāng)人們僅僅只是將對于雙十一的關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在羅永浩和李佳琦身上的時(shí)候，恰恰說明雙十一業(yè)已到了非變不可的地步。在這樣一種情況下，我們將目光從羅永浩和李佳琦的身上轉(zhuǎn)移開去，站在新的角度來尋找雙十一乃至整個電商行業(yè)的新未來，才能真正將行業(yè)的發(fā)展帶入到一個全新的發(fā)展階段。

新模式打開電商新的增長極。相對于羅永浩與李佳琦式的模式，新模式對于電商行業(yè)的改造更加長久與深入，帶來的想象空間更大。從某種程度上來講，電商行業(yè)的根本問題，更多地體現(xiàn)在傳統(tǒng)意義上的，以撮合和中介為主導(dǎo)的電商模式，業(yè)已無法適應(yīng)當(dāng)下電商行業(yè)的發(fā)展。因此，欲要從根本上解決電商行業(yè)的困境和難題，我們必然需要從新模式著手，以此來尋找電商發(fā)展的新的增長極。

通過復(fù)盤，我們同樣可以看出這樣一種發(fā)展脈絡(luò)。無論是以阿里、京東為代表的老牌電商平臺，還是以拼多多、美團(tuán)、抖音、快手為代表的新玩家，但凡是能夠在電商上有所作為的玩家，必然是那些可以從模式上入手，對電商進(jìn)行新的改造的玩家?？v然是以羅永浩、李佳琦為代表的直播帶貨，同樣是對電商模式有所創(chuàng)新的。正是因?yàn)槿绱耍绻覀儗ふ译p十一，乃至電商行業(yè)的新的增長極，必然需要從新模式的角度著手，以此來開啟新未來。

總體來看，無論是哪一種模式，有一點(diǎn)可以確認(rèn)的是，玩家們必然需要放棄以撮合和中介為主導(dǎo)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而通過更加深度和多元地參與到電商的實(shí)際運(yùn)作過程當(dāng)中來找到更多新的發(fā)展機(jī)會。從這個角度來看，羅永浩和李佳琦之外的雙十一的新未來，更多地體現(xiàn)的是，以新的電商模式來開啟的電商新發(fā)展。

新技術(shù)打開電商新的突破口。羅永浩和李佳琦們之所以無法從根本上改變雙十一乃至電商的困境，其中一個很重要的原因在于，他們僅僅只是以建構(gòu)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之上的方式來尋找為電商續(xù)命的方式和方法，而沒有跳出互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身來尋找電商發(fā)展的突破口。當(dāng)我們在尋找新的發(fā)展突破口的時(shí)候，需要更多地以新技術(shù)為突破口來打開電商的新通路。

事實(shí)上，一場以新技術(shù)為主導(dǎo)的新發(fā)展浪潮，正在上演。其實(shí)，這樣一種現(xiàn)象并不僅僅只是在電商領(lǐng)域發(fā)生，在電商之外的其他領(lǐng)域里，同樣正在上演一場新技術(shù)的浪潮。無論是元宇宙的火爆，還是數(shù)字浪潮的興起，基本上都是以新技術(shù)為策源地的。

欲要為電商行業(yè)的發(fā)展打開突破口，特別是欲要讓電商行業(yè)有本質(zhì)性的改變，我們同樣需要從新技術(shù)的角度來著手。通過將大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈和人工智能等一系列的新技術(shù)應(yīng)用到電商行業(yè)當(dāng)中，諸多無法用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)排解的梗阻得以疏通，諸多無法用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滿足的需求得以滿足，諸多無法用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)破解的難題得以解決。

當(dāng)新技術(shù)取代了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成為電商的新動能，當(dāng)新技術(shù)取代了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成為了電商的新解決方案，我們所看到的傳統(tǒng)電商物種才能減少，我們所遭遇到的傳統(tǒng)電商的難以才能解決。以此為開端，電商行業(yè)的發(fā)展才能打開突破口，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

新角色重塑電商新的能量極。電商玩家究竟扮演了怎樣的功能和角色，電商平臺究竟充當(dāng)了怎樣的作用和定位，其實(shí)是已經(jīng)相當(dāng)明確的。從本質(zhì)上來看，電商就是一個平臺和中心，就是一個連接者和對接場所。事實(shí)上，電商的這樣一種角色，如果是在信息不對稱的時(shí)代，尚且是存在著一定的發(fā)展空間的。對于電商玩家們來講，他們只需要將盡可能多的流量聚集到自身的平臺上，然后再去撮合和對接即可。

然而，等到信息不對稱被消除，特別是等到線上開始遭遇以往線下遭遇的困境和難題的時(shí)候，如果我們依然還在用以往的角色來定義電商，來尋找電商的發(fā)展新出路，勢必會遭遇新的困境和難題。這是我們現(xiàn)在看到的電商玩家們之所以會遭遇發(fā)展困境的根本原因所在。那么，以羅永浩和李佳琦為代表的直播帶貨玩家們是否解決了這種困境呢？可以肯定的是，并沒有。

這是羅永浩和李佳琦僅僅只能給電商續(xù)命，但卻無法讓電商重生的根本原因所在；這是羅永浩和李佳琦必然會被新新的物種所取代的根本原因所在。欲要從根本上解決電商的困境，必然需要改變電商的角色，為電商行業(yè)的發(fā)展找到新的能量極。

在我看來，未來，電商真正的角色，并非我們現(xiàn)在司空見慣的撮合和中介的角色，而是一種基礎(chǔ)設(shè)施，一種毛細(xì)血管的角色。當(dāng)電商行業(yè)的新角色取代了舊角色，當(dāng)電商行業(yè)重新找到了新的能量極，它的發(fā)展才能跳出以往的發(fā)展困境，才能徹底擺脫發(fā)展困境，真正進(jìn)入到一個全新的發(fā)展階段。

結(jié)語

當(dāng)人們對于雙十一的關(guān)注僅僅只剩下了羅永浩和李佳琦，其實(shí)，這樣的關(guān)注早已偏離了本該關(guān)注的方向上。在我看來，我們對于雙十一的關(guān)注，更多地需要聚焦在新模式、新技術(shù)、新角色的新方向上，而非羅永浩和李佳琦式的老套路上。只有這樣，我們對于雙十一的看法才能跳出以往的發(fā)展模式，才能擺脫以往的發(fā)展困境，才能從羅永浩和李佳琦們身上轉(zhuǎn)移開去，雙十一乃至整個電商的發(fā)展才能跳出以往的發(fā)展怪圈。

作者：孟永輝，資深撰稿人，知名行業(yè)研究專家，專欄作者，戰(zhàn)略顧問。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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