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“整頓”美國網(wǎng)購圈，拼多多出海野心不止“干翻”SHEIN

網(wǎng)絡整理 2024-04-23

（原標題：“整頓”美國網(wǎng)購圈，拼多多出海野心不止“干翻”SHEIN）

文/張超

8月31日下午3點，王紅（化名）準時進入視頻號直播間，觀看一場她期待已久的線上直播——可能將為她帶來全新商機。

這是由拼多多官方和深圳跨境電子商務協(xié)會聯(lián)合舉辦的首場千人直播大會，目的只有一個：解答跨境貿易商家在Temu平臺做生意的疑惑。

9月1日，拼多多跨境電商平臺Temu正式上線，首站落地競爭激烈、市場成熟、消費偏高的美國，讓人大感意外，在業(yè)內掀起了不小的水花。至此，國內三大電商巨頭阿里巴巴、京東、拼多多已悉數(shù)出海。

出海淘金、跨境貿易，也已成為存量經濟時代的一股熱潮，席卷整個電商行業(yè)。

在中國快時尚零售商SHEIN創(chuàng)下年入百億美金“神話”、成功占據(jù)歐美市場一席之地后，越來越多的國內商家、互聯(lián)網(wǎng)大廠們蠢蠢欲動。

即便是長期深耕下沉市場、被打上“低質低價”標簽的拼多多，也一反常態(tài)地做起了跨境電商生意。這也是迄今為止，拼多多聲勢最大、動作最猛的一次海外擴張。

而從初期招募的商家對象、銷售類目、定價策略、聚焦市場等緯度分析，不少人認為拼多多是想復刻SHEIN模式，成長為北美市場“第二個SHEIN”。

甚至有消息稱，拼多多不斷以2-3倍的薪資“定向挖角”SHEIN員工，組成自己的海外業(yè)務團隊，大有取而代之的意思。

事實上，拼多多出海的野心遠不止于此。全天候科技了解到，無論是在招商過程中，還是與業(yè)內人士交流時，拼多多雖然都將SHEIN作為了“競爭對手”，但在SHEIN前面始終有另一個名字——亞馬遜。

從某種程度上說，SHEIN只是拼多多前期供應鏈搭建的“基石”，它更長遠目標或是對標亞馬遜，挑戰(zhàn)全球跨境電商龍頭位置。

作為珠三角地區(qū)一家時尚女裝品牌創(chuàng)始人，獨特的地理優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，讓王紅較早接觸到了跨境貿易，成為最早走出國門的本土品牌之一。

2017年以來，王紅先后在亞馬遜、速賣通、TIKTOK等平臺嘗試過跨境業(yè)務，但受到亞馬遜關店潮等外部環(huán)境影響，發(fā)展并不理想，急需找到新的跨境貿易渠道。

聽說拼多多開啟跨境電商業(yè)務后，抱著“試一試”的心態(tài)，她點開了8月31日的這場直播。

從定位上來看，拼多多方面在對跨境電商平臺Temu做介紹時提到：旨在打造一個全品類購物平臺，利用拼多多供應鏈的優(yōu)勢，提供豐富多樣的商品和用戶選擇性的優(yōu)勢，幫助供應鏈多維度降低成本，提供給用戶更加具備優(yōu)勢的商品服務。

全天候科技了解到，Temu目前的招商類目涵蓋男裝、男鞋、童鞋童裝、母嬰用品、珠寶首飾、運動戶外、3C數(shù)碼、手機配件、寵物用品、樂器、辦公學習用品等，可以說是應有盡有。臨近年末西方重要節(jié)日，相關招商人士近期還在努力尋找圣誕樹等節(jié)日裝飾品。

具體分析Temu的經營模式，其更像是一種商品“寄售模式”：前期由平臺注冊商家自主上架商品，通過平臺方資質、內容等審核后，需將樣品寄至拼多多，在官方團隊對樣品檢驗合格后會與商家核算價格，之后商家方可將貨品寄到拼多多國內倉。

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