周口信息網(wǎng) > 熱點信息 > 正文
紅景天 換帥迎龍年
網(wǎng)絡(luò)整理 2024-04-04來源丨《知識經(jīng)濟》
作者丨雷昆侖
2024年2月6日,紅景天的一位經(jīng)銷商發(fā)布視頻,顯示紅景天的董事長兼總經(jīng)理已經(jīng)換成王昊?!吨R經(jīng)濟》雜志采訪后得知,其實王昊已經(jīng)在2023年底走馬上任,他今年46歲,正是老董事長王立和的兒子。天眼查也顯示,2024年1月8日,王昊已經(jīng)代替王立和擔任紅景天公司的股東和法定代表人,但王立和仍然保留了3.75%的股權(quán)。而在紅景天的官網(wǎng)上所發(fā)布的王昊履新通知上,發(fā)文時間顯示為2月19日。
新官上任的同時,“三把火”也燒了起來。2024年3月8日,紅景天發(fā)布公告,開展新店助力活動,從當日至2024年7月31日止,申辦專營店可享受首次辦店“10萬贈5萬贈品”的優(yōu)惠,贈品套裝包括200粒裝膠囊40瓶+200粒裝片劑40瓶+150粒裝鈣片50瓶;但是,新辦店不再享受訂單5%的折讓。
顧名思義,北京紅景天是一家以紅景天為主打產(chǎn)品的企業(yè),同時它也曾是一家申請過直銷牌照的準直銷企業(yè)。但是,該公司的申牌歷程非常不順,從2007年第一次申牌到2018年停止申牌業(yè)務(wù),11年間,紅景天多次功敗垂成。近年,紅景天開始了集團化運作,并在2024年這個“龍年”換帥。
新董事長王昊(左)和老董事長王立和(右)
上一個龍年,紅景天還是“王立和時代”,那時他們提出了“龍年騰飛計劃”;而在這一個龍年,紅景天又將以怎樣的面孔,開拓新的市場?
折戟沉沙
申牌復(fù)申牌,推倒又重來
在上一個龍年,紅景天還沒有放棄申牌的希望。那時,離紅景天2007年第一次申牌已過去了5年,離1997年紅景天成立過去了15年。
1997年,紅景天公司成立,王立明、王立和兄弟倆分別擔任公司的一把手和二把手。據(jù)悉,王立明自1975年退伍以后,曾從事過秘書工作,此后又經(jīng)營過陽光機電設(shè)備公司和中國太平洋保險公司北京旅游保險代理處,此后在偶然間使用了高山紅景天,感到血壓有所降低、睡眠質(zhì)量有所提高,于是和王立和一起前往長白山考察。歸來時,他們不僅帶著考察所得的信息,更帶來了轉(zhuǎn)行保健食品行業(yè)的決心。
成立之初的紅景天只能算一家營銷公司。盡管早在1997年8月,王立明就赴沈陽與沈陽藥科大學教授于慶海等人會談,“收編”了紅景天科研成果,但是紅景天在最初的幾年里是和其他生產(chǎn)工廠合作,由其他公司來代加工產(chǎn)品,產(chǎn)品委托代加工的經(jīng)歷長達10年。
紅景天在2002年開始涉水直銷模式,并在2005年放開直銷經(jīng)營以后,開始正式啟動直銷申牌工作。不過,此時的紅景天離申牌標準非常遙遠,不僅沒有自己的工廠,注冊資本也僅有5100萬元。于是,為了申牌這個宏大夢想,紅景天領(lǐng)導(dǎo)層多招齊發(fā):2006年將注冊資金補充到8000萬元,后來更是增加到1.3億元;發(fā)布“一三規(guī)劃”,提出在培訓(xùn)教育、營銷方式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面進行全新改造,將原來以銷售為主的專賣店,轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為主的健康服務(wù)中心。此外,這時圣蓮牌紅景天鈣片也獲批為保健食品。種種動作之后,紅景天向商務(wù)部繳納了2000萬元保證金,并在2007年1月12日發(fā)布申牌聲明,開始了漫長的申牌之旅。
2011年,紅景天和北京另一家準直銷公司致明德之間傳出了一些“緋聞”。當時,致明德的直銷做得如火如荼,但不滿足申牌條件,因此和滿足申牌條件的紅景天談判,達成了一系列合作意向。當時有傳聞稱,致明德將收購紅景天,成為紅景天的大股東,并通過借殼的方式成為直銷企業(yè)。這也引起了紅景天經(jīng)銷商的反彈,部分跟隨紅景天近10年的高階經(jīng)銷商在2011年下半年寒心離去,紅景天領(lǐng)導(dǎo)層和專家隊伍也不得不來到外地,為經(jīng)銷商做思想工作。最終,紅景天與致明德傳聞中的合作并沒有達成實質(zhì)上的結(jié)果。
到了2012年,也就是上一個“龍年”,紅景天于6月15日發(fā)布了“龍年騰飛計劃”,對公司獎金制度進行改制,將原有的兩種會員級別改增至三種,試圖完善公司的利益分配制度,設(shè)置了大單會員級別,并將紅景天面膜推向市場,一套“組合拳”打得讓人眼花繚亂。不過,當時有不少經(jīng)銷商并不買賬,認為“有幾家申牌企業(yè)將辦公地點設(shè)立在居民樓的”。據(jù)悉,當時紅景天官網(wǎng)顯示地址為北京市德勝門西大街15號遠洋風景9-4-3A01,后更新為北京市昌平區(qū)昌平鎮(zhèn)科技園創(chuàng)新路27號3號樓701室。
2013年以后,紅景天的申牌“底氣”愈加充足——廣東南雄工廠在2013年建成,2014年獲得生產(chǎn)許可證和GMP認證證書,并正式投產(chǎn)。從委托生產(chǎn)變?yōu)樽灾魃a(chǎn),加上1.3億元的注冊資金,讓王立明在2015年多次透露“我們共同期盼的直銷牌照即將到來”。
然而,紅景天的申牌行動仍然無果。2016年底,與紅景天同時獲得申牌受理公示的湖南吉美獲得牌照,甚至更晚獲得公示的以嶺藥業(yè)、山東益寶、遼寧清晨都相繼獲得了直銷牌照。在2018年底的行業(yè)風波以后,紅景天的申牌夢暫告破裂。
夢碎以后
柳暗花明,走出新路
2018年,受行業(yè)風波影響,漢德森取得迄今為止最后一張直銷牌照。
申牌夢破碎的紅景天,依然保持著一些市場動作。2019年,北京紅景天提出了“市場計劃轉(zhuǎn)型”。2021年,也就是被紅景天稱為“進入發(fā)展新時期”的一年,北京紅景天正式升級為紅景天集團,開啟集團化運作。8月19日,北京紅景天教育研究院揭牌;11月10日,推出了線上小程序。而在此之前的7月,紅景天將注冊資本從1.3億元減少為8000萬元,仍然符合申請直銷牌照的最低要求。目前,紅景天的布局主要包括北京紅景天技術(shù)開發(fā)有限公司、北京圣蓮醫(yī)藥保健品研究所、廣東南雄圣蓮紅景天保健品有限公司。據(jù)悉,北京公司負責市場運營,研究所專職產(chǎn)品研發(fā),廣東公司則負責生產(chǎn)。
有經(jīng)銷商稱,紅景天有5000元的“會員”和20000元的“代理商”兩個報單級別,前者主要是消費,后者可以取得經(jīng)營資格。從整個公司看,紅景天的運營模式是“直銷+傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)”的“特許經(jīng)營模式”?!吨R經(jīng)濟》調(diào)查后了解到,紅景天的“傳統(tǒng)”模式就是線下店面,“互聯(lián)網(wǎng)”是指的云創(chuàng)商城,至于“直銷”,指的是類似于直銷的團隊運作方式。在具體運營模式方面。經(jīng)銷商表示,主要通過實體店招攬業(yè)務(wù)員的方式進行。
線下,紅景天以實體店為基礎(chǔ),建立了一系列線下網(wǎng)絡(luò)。開設(shè)實體店均需要滿足“代理商”經(jīng)營資格,同時還要持有工商營業(yè)執(zhí)照和食品衛(wèi)生許可證,并獲得公示授權(quán)。有經(jīng)銷商透露,現(xiàn)在的紅景天線下店鋪有一百余家,這些線下店鋪有些以“圣蓮紅景天”為店名,有些以“景天養(yǎng)生館”為店名。
線上的云創(chuàng)商城仍然是以實體店為基礎(chǔ)的,該平臺分為“普通VIP”和“店長”兩種登錄模式,前者是消費者,后者則是實體店的店長。一位實體店店長幫助本刊記者申請了一個普通VIP賬號,該賬號的“ID”號為7位數(shù)字,最前面還有字母“s”字樣,而該店長的“ID”號為6位數(shù)字,沒有字母?!捌胀╒IP”賬號內(nèi),待售產(chǎn)品僅有一款熱門禮包,以及4款“拉新禮包”,價格不等。其中價格為998元的熱門禮包“圣蓮紅景天套裝”,內(nèi)含圣蓮紅景天茶和珍珠粉母粉片,以及“健康管理師創(chuàng)享會”暨景天療法養(yǎng)生營的教育培訓(xùn)名額1個,“普通VIP”賬號可以以優(yōu)惠價668元購買。值得一提的是,在“普通VIP”頁面顯示的銷量非常少,五款產(chǎn)品加起來,共計300單左右。
線上、線下均有所布局的紅景天集團,目前僅有6款產(chǎn)品,分別為圣蓮紅景天茶、圣蓮紅景天鈣片、圣蓮紅景天膠囊、圣蓮紅景天鈣片、圣蓮紅景天補酒、圣蓮紅景天口服液。這6款產(chǎn)品均含有紅景天成分,也都有“藍帽子”。
《知識經(jīng)濟》記者在經(jīng)銷商處獲知,紅景天集團正在籌備化妝品新品,在保健食品以外開拓新戰(zhàn)場。紅景天的經(jīng)營范圍的確包括化妝品,也曾在2016年推出過面膜等化妝品產(chǎn)品,但并不成功。
漫漫申牌路,紅景天走得很艱辛。申牌夢碎,企業(yè)還是得生存和發(fā)展。紅景天是申牌未果的準直銷企業(yè)中的一個典型代表,未來會怎么樣,還看不到答案。
【特別聲明:部分文字及圖片來源于網(wǎng)絡(luò),僅供學習和交流使用,不具有任何商業(yè)用途,其目的在于傳遞更多的信息,并不代表本平臺贊同其觀點。版權(quán)歸原作者所有,如涉版權(quán)或來源標注有誤,請及時和我們?nèi)〉寐?lián)系,我們將迅速處理,謝謝!】
免責聲明:信息網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文目的在于傳遞更多信息,不代表本站的觀點和立場。文章內(nèi)容僅供參考,不構(gòu)成投資建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的作品,請與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會及時修改或刪除。
猜你喜歡
- 楊偉民:促進形成消費持續(xù)擴大的長效機制
- 重磅利好!剛剛印發(fā)
- 張勇最新動態(tài)曝光:聯(lián)手“并購女王”
- A股也打假!這些公司即將退市,業(yè)績下滑的上市公司名單來襲(
- 進階的海南自貿(mào)港:封關(guān)前企業(yè)加速布局,打造人才“強磁場
- 中國從事不公平貿(mào)易?外交部:公平不能美國自說自話|華春瑩
- 未雨綢繆 防范大宗商品漲價風險
- “十四五”科創(chuàng)指標:強調(diào)“高價值”發(fā)明專利 擠出專利數(shù)量“
- 部委密集研討擴大中等收入群體 一攬子新政正醞釀|農(nóng)民工
- 經(jīng)參頭版:企業(yè)需沉著應(yīng)對貿(mào)易摩擦風險 提前做好預(yù)案|貿(mào)易摩擦
- 搜索
-
- 2024-04-04紅景天 換帥迎龍年
- 2024-04-04BCI上海代表處聲明:支持
- 2024-04-04李克強:抓緊出臺實施對
- 2024-04-04?商務(wù)部:中歐談判部門正
- 2024-04-04BCI上海代表處聲明:支持
- 2024-04-04紅景天 換帥迎龍年
- 2024-04-04李克強:抓緊出臺實施對
- 2024-04-04?商務(wù)部:中歐談判部門正
- 2024-04-04正在消失的新疆采棉工
- 2024-04-04易園翔:《草木人間》上
- 2024-03-31楊偉民:促進形成消費持
- 2024-03-31重磅利好!剛剛印發(fā)
- 2024-03-31張勇最新動態(tài)曝光:聯(lián)手
- 2024-04-04A股也打假!這些公司即將
- 2024-04-04進階的海南自貿(mào)港:封關(guān)
- 2021-03-22中國從事不公平貿(mào)易?外
- 2024-04-04未雨綢繆 防范大宗商品漲
- 2024-04-04“十四五”科創(chuàng)指標:強
- 2021-03-22部委密集研討擴大中等收
- 2021-03-22經(jīng)參頭版:企業(yè)需沉著應(yīng)對
- 2024-04-04紅景天 換帥迎龍年
- 2024-04-04BCI上海代表處聲明:支持
- 2024-04-04李克強:抓緊出臺實施對
- 2024-04-04?商務(wù)部:中歐談判部門正
- 2024-04-04BCI上海代表處聲明:支持
- 2024-04-04紅景天 換帥迎龍年
- 2024-04-04李克強:抓緊出臺實施對
- 2024-04-04?商務(wù)部:中歐談判部門正
- 2024-04-04正在消失的新疆采棉工
- 2024-04-04易園翔:《草木人間》上
- 網(wǎng)站分類
-