（原標題：廣交會“信心撲面”）

“今年的出口比去年同期好一些，第四季度應(yīng)該也不錯?！?0月16日，在第136屆中國進出口商品交易會（下稱“廣交會”）現(xiàn)場，11家參展商的外貿(mào)業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)負責人面對經(jīng)濟觀察報的采訪，給出了幾乎一致的回答。

其中，超半數(shù)的受訪者稱盡管有壓力，但如果海外計劃推進順利，明年的業(yè)績有信心比今年會好一些。

上述受訪者來自記者隨機走訪的本屆廣交會第一期以“先進制造”為主題的參展企業(yè)。這些企業(yè)覆蓋家用電器、工程機械、電子消費產(chǎn)品以及新能源汽車等領(lǐng)域，其中既有中小企業(yè)，也有上市公司。

作為中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風向標”，第136屆廣交會于10月15日至11月4日分三期在廣州舉辦。經(jīng)濟觀察報從廣交會新聞中心了解到，從展會開幕前的境外采購商預(yù)注冊量、酒店預(yù)訂量和航班預(yù)訂率等指標看，本屆到會的廣交會境外采購商有望實現(xiàn)“量穩(wěn)質(zhì)升”。

客商多元、洽談熱情

10月16日，經(jīng)濟觀察報走訪多個展館時注意到，即使是在午餐時間，大多數(shù)參展商的洽談區(qū)都有業(yè)務(wù)員與采購商在交談。截至發(fā)稿，多位受訪者稱，自10月15日開展以來，采購商到訪量持續(xù)增長，且洽談合作的熱情較高。

寧波卡帝亞電器有限公司的資深外貿(mào)業(yè)務(wù)員劉書峰對經(jīng)濟觀察報稱，從他和公司的業(yè)務(wù)感受來說，今年整體的業(yè)務(wù)比去年好一些，“雖然歐洲的客戶下單比去年少，但中東、東南亞的客戶訂單增長比較強勁”。

劉書峰稱，近年外貿(mào)形勢變化比較復(fù)雜，目前看明年的不確定性依然很強，但總體而言預(yù)期偏向樂觀，“今年客商來得多，各個國家都有，明年應(yīng)該會再好些”。

中山市鐵神鎖業(yè)有限公司的銷售負責人對經(jīng)濟觀察報稱，該公司產(chǎn)品以出口東南亞為主，年營收規(guī)模約1億元，預(yù)計今年的銷售額同比去年增長15%，“今年四季度工廠生產(chǎn)訂單已經(jīng)（排）滿了”。

濟寧沃特機械科技有限公司（下稱“沃特機械”）是工程機械領(lǐng)域的參展商之一。據(jù)該公司銷售經(jīng)理王清福介紹，沃特機械成立至今大約13年，主要從事小型挖掘機、裝載機的生產(chǎn)和銷售，其產(chǎn)品主要應(yīng)用于建筑工地、農(nóng)場?！敖衲陣鴥?nèi)市場有點下降，但國際市場還不錯，四季度訂單還可以，（工廠）產(chǎn)能也是飽滿的，明年預(yù)期會更好?！蓖跚甯７Q，該公司的產(chǎn)品在國內(nèi)市場已歷經(jīng)十多年的市場考驗，在細節(jié)、性價比方面有優(yōu)勢，目前出口業(yè)務(wù)主要是在歐美市場，每年的外貿(mào)規(guī)模約為3億元至4億元，“今年海外會有布局，在美國設(shè)倉庫”。

“走出去”更有信心

正如王清福所說，過去幾年，不少有一定規(guī)模的企業(yè)在海外參展、投資建廠，對“走出去”越來越熟悉，也越來越有信心。

10月16日，在農(nóng)業(yè)機械展區(qū)，江蘇玖順農(nóng)業(yè)機械有限公司（下稱“玖順”）的宣傳海報上寫著一句話：用造汽車的標準造農(nóng)機！宣傳海報旁邊停放著兩臺不同款式的插秧機。

該公司的銷售經(jīng)理季偉對經(jīng)濟觀察報稱，這樣的口號并不是夸張，而是因為其背后的集團公司是一家1993年成立的汽車零部件公司，主要生產(chǎn)鋁合金鑄件產(chǎn)品，客戶包括奧迪、特斯拉等汽車企業(yè)。季偉介紹，玖順成立于2019年，目前已獲認定為國家高新技術(shù)企業(yè)，農(nóng)機產(chǎn)品在國內(nèi)主要銷往安徽、四川等地，“出海是集團層面的規(guī)劃，國內(nèi)太卷了，實在受不了，以插秧機為例，同類產(chǎn)品全國大約有34個廠商在競爭，一旦我們提價，銷量就往下走”。

季偉說他們今年勉強穩(wěn)住了國內(nèi)市場，但希望在出口業(yè)務(wù)上打開新局面，“我們從建廠就參加廣交會，疫情期間也沒有什么量，上屆才和國外客商真正熟悉起來。第一筆訂單來自越南，量不大，但對我們來說打開了（市場），是很好的開始”?！敖衲暾w比去年有增長，明年應(yīng)該會更好。”季偉進一步解釋稱，2022年該公司應(yīng)歐美客戶的要求在越南投資設(shè)廠?！敖衲辏ǔ隹跉W美）的訂單有60%轉(zhuǎn)過去（生產(chǎn)），我們（玖順）也在越南談好了一個經(jīng)銷商，一旦越南市場開拓成形，（情況）應(yīng)該會更好?！奔緜シQ，公司希望可以通過越南，逐漸輻射整個東南亞市場。

當天，廣東奧馬冰箱有限公司（下稱“奧馬冰箱”）負責對外發(fā)言的工作人員稱，目前，該公司出口業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)比重約為70%，今年前9個月比去年同期有較明顯增長；其中，中東、東南亞和墨西哥的客戶業(yè)務(wù)量增長較多?！暗谒募径鹊挠唵芜€可以，明年有不確定性，壓力主要源自國際環(huán)境的變化，但整體看還是比較樂觀?！鄙鲜龉ぷ魅藛T稱，該公司在尼日利亞的工廠已經(jīng)投產(chǎn)兩三年時間，當?shù)剡\營模式也基本穩(wěn)定，今年海外建廠的工作仍在繼續(xù)，將以東南亞、非洲地區(qū)為主。

此前的9月18日，奧馬冰箱的母公司TCL智家（002668.SZ）通過公告回應(yīng)投資者稱，今年上半年，該公司出口業(yè)務(wù)收入同比去年增長38%，對海外業(yè)務(wù)充滿信心，將堅定不移推動全球化戰(zhàn)略。

除此之外，優(yōu)必選（09880.HK）旗下深圳優(yōu)紀元科技有限公司總經(jīng)理張華、科沃斯（603486.SH）負責海外市場的工作人員，均對今年第四季度以及明年出口業(yè)務(wù)增長預(yù)期積極，對公司品牌走向海外市場充滿信心。

外部環(huán)境更趨復(fù)雜

10月15日，招商銀行宏觀經(jīng)濟研究所發(fā)布的9月進出口點評認為，9月出口動能邊際走弱，第四季度我國出口存在海外節(jié)日消費的季節(jié)性支撐，但全球及發(fā)達國家制造業(yè)PMI持續(xù)低于榮枯線預(yù)示著外需走弱，出口動能或較三季度進一步溫和放緩。受去年同期低基數(shù)影響，全年出口增速有望維持4.3%，與前三季度持平；就逐月波動而言，10月增速或隨基數(shù)走弱而明顯改善，年底或再度回落。

10月14日，海關(guān)總署副署長王令浚在國新辦新聞發(fā)布會上也談及了中國外貿(mào)的下一階段走勢。王令浚稱，從需求方面看，世界銀行、經(jīng)合組織等機構(gòu)認為，全球經(jīng)濟正在企穩(wěn)，外需回暖為我國出口創(chuàng)造了有利條件；從供給方面看，當前我國正加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，制造業(yè)高端化、智能化、綠色化趨勢非常明顯，創(chuàng)新讓中國制造受到更廣泛的青睞。

王令浚稱，今年還有最后三個月，當前外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴峻，國際貨幣基金組織的最新報告顯示，全球經(jīng)濟增速低于本世紀初前20年的平均水平，主要經(jīng)濟體持續(xù)增長動能不足。9月份，美聯(lián)儲、歐洲央行均下調(diào)各自今年經(jīng)濟增長預(yù)期0.1個百分點。此外，部分國家頻繁對我國產(chǎn)品采取貿(mào)易限制措施，國內(nèi)工業(yè)、投資消費等主要經(jīng)濟指標近期也出現(xiàn)了一些波動，這都給外貿(mào)發(fā)展帶來一定壓力?！暗覈?jīng)濟發(fā)展的基本面沒有改變，市場潛力大、經(jīng)濟韌性強等有利條件沒有改變。”王令浚說。

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