（原標題：逆勢前行，義烏商家正在避免“內卷”）

證券時報記者 賀覺淵

9.6元的電蚊拍、5元的木門牌、1元的生日蠟燭……在義烏國際商貿城，低價商品屢見不鮮。每當記者問及其中商家的“低價秘訣”時，各位店主都會輕描淡寫回復一句“薄利多銷、誠信經(jīng)營”。只不過，義烏市場匯集著26個大類、210多萬種“薄利多銷”的商品，更關聯(lián)了全國210萬家中小微企業(yè)、3200萬產(chǎn)業(yè)工人。

今年面對復雜嚴峻的國際環(huán)境，義烏商家們逆勢前行。今年1—10月，義烏市進出口總值達4768億元,同比增長19.8%；其中出口4217.1億元,增長16.9%。亮眼成績之下、“薄利多銷”背后，義烏商家如何克服困難、直面挑戰(zhàn)？

訂單好了，“內卷”也多了

“今年訂單比三年疫情期間好了不少?！被仡櫧衲暌詠淼挠唵吻闆r，義烏國際商貿城一區(qū)店主金先生對證券時報記者說，疫情防控轉段后，整體經(jīng)營情況在好轉，今年訂單量已恢復到疫情前大約7成水平。

金先生的店鋪主要經(jīng)營陶瓷、木制工藝品，其商品的買家主要來自美國、印度和歐洲國家。由于業(yè)務主要聚焦于線下實體店，他對今年國內“雙十一”、海外“黑五”等購物節(jié)日并不感冒，卻在今年廣交會召開前后確切感受到來門店詢價的買家明顯增多。

今年以來,世界經(jīng)濟復蘇勢頭不穩(wěn),外需低迷。同時，東南亞制造業(yè)加速發(fā)展，搶占市場份額。金先生告訴記者，外部壓力中，來自國內和海外同行的競爭壓力更加突出。雖然訂單量在改善，但同行有時會主動壓縮利潤尋求銷量，自己也不得不跟進降價。

金先生將此現(xiàn)象歸結為行業(yè)“內卷”?！澳芨惺艿浇衲甏蠹以絹碓健怼?，大家都想分一杯羹?！彼f。

同樣的話題得到了每一位受訪商家的積極反饋，有店主認為“內卷”源于海外的競爭壓力不斷傳導，有店主自覺壓力更多來自于國內同行，也有店主認為這是市場需求整體下行時的行業(yè)大趨勢。

“未來，來自東南亞地區(qū)勞動密集型產(chǎn)業(yè)的壓力還會增大?！鄙虅詹垦芯吭簩W位委員會委員、研究員白明向記者指出，商品競爭力就是性價比。義烏的傳統(tǒng)優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟將產(chǎn)品價格壓低，取得競爭力，而海外不少地區(qū)也開始展現(xiàn)出規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。

打造貿易新優(yōu)勢

變局之下，義烏商家既有保底手段，也在尋求破局之道。

面對愈發(fā)激烈的行業(yè)“內卷”，金先生坦言，自己沒有渠道去拓展客戶，店鋪的訂單主要依靠十多年來誠信運營所積累的老客戶。自家店鋪每年都會拿到幾個海外客戶的大訂單。一份大訂單往往需要花費兩三個月時間備貨，金額能達到五六十萬元。

相較于堅守價格優(yōu)勢，許多商家也在積極謀求屬于自己的貿易“新優(yōu)勢”。白明指出，貿易的“新優(yōu)勢”就是在質量、服務、技術、品牌、標準占據(jù)優(yōu)勢，即使價格優(yōu)勢減弱，產(chǎn)品的性價比也能夠提高。

事實上，雖然常將“薄利多銷、誠信經(jīng)營”掛在嘴邊，但被問及自家產(chǎn)品競爭力時，各位店主更強調自家產(chǎn)品的品質，而非實惠的價格?！爱a(chǎn)品的質量、口碑會在不同國家的客戶間口口相傳。比如意大利的客戶認可我們的產(chǎn)品，他會介紹給葡萄牙、法國客戶。”義烏國際商貿城二區(qū)店主陳女士對記者說。

陳女士的店鋪以銷售電蚊拍、滅蚊燈等產(chǎn)品為主。據(jù)她介紹，自家企業(yè)生產(chǎn)的電蚊拍等產(chǎn)品累計售往152個國家，自家生意基本能做到全年無淡季?！拔覀兊纳唐范炜梢再u給南半球國家的客戶，比如巴西；夏天可以賣給北半球國家的客戶，比如意大利。”

陳女士的企業(yè)主攻海外市場，她坦言，今年企業(yè)不得不承受海外多國通脹高企導致的利潤受損，也能感受到來自海外的競爭壓力，但她正在努力避免企業(yè)陷入“價格戰(zhàn)”之中?！拔覀冋诓粩嚅_發(fā)新品。企業(yè)會和一些高校、設計公司合作開發(fā)產(chǎn)品，通過加強科技研發(fā)來保持產(chǎn)品競爭力。”實際上，她所經(jīng)營的義烏市力天電器有限公司已被認證為高新技術企業(yè)和科技型中小企業(yè)。

不斷提升義烏產(chǎn)業(yè)能級

義烏鐵路口岸，一列列貨運列車正整裝待發(fā)。

義烏是全球貿易的風向標，“義新歐”中歐班列義烏平臺則是義烏“買全球、賣全球”的關鍵通道。依托鐵路口岸，“義新歐”中歐班列義烏平臺已開通19條國際鐵路貨運直達班列線路。

義烏市陸港鐵路口岸發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳菁華對記者說，近年來，可以看到“義新歐”中歐班列的出口品類有所變化，之前以小商品居多，現(xiàn)在出口品類則更多是光伏、汽車配件等。

2023年1—10月，義烏對共建“一帶一路”國家進出口貿易額達2924億元，同比增長22%，占同期義烏進出口總額的61.3%。受訪店主也紛紛表示，近年來能感受到來自共建“一帶一路”國家的買家越來越多?！拔覀儠l(fā)現(xiàn)來自孟加拉國、斯里蘭卡等共建‘一帶一路’國家的客戶有所增多。”陳女士說。

“當前，義烏有信息光電、汽車制造等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群，實際上就是基于義烏市場?！敝袊鴩H經(jīng)濟交流中心總經(jīng)濟師陳文玲表示，未來，類似義烏的采購貿易市場，可以帶動中國制造業(yè)邁向高質量發(fā)展，邁向全球更多的市場。

她表示，接下來，應進一步提升和放大義烏世界商圈的產(chǎn)業(yè)能級。通過不斷深化貿工聯(lián)動，促進義烏商品制造向個性化、精品化、品牌化的方向發(fā)展，從價格競爭轉向質量、技術、品牌、標準、規(guī)則這些方面的綜合性競爭，通過跨區(qū)域的聯(lián)動，形成對全國更大規(guī)模甚至全世界更多發(fā)展中國家的帶動，特別是制造業(yè)的帶動。

校對：王錦程

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