這是一個模式制勝的時代，一個模式可以吃掉一個行業(yè)的市場。誰開創(chuàng)了新的領域，并制定游戲規(guī)則，誰就將擁有財富，商業(yè)模式可以壟斷市場。

　　一個創(chuàng)業(yè)者，如果你想取得突破性成功，那么你就要選擇一個無人敢先于你而涉足的行業(yè)和模式，趨勢必將造就一批先知先覺的社會財富精英。模式會顛覆先前的財富排序，市場邏輯和市場規(guī)則會被模式所打破。當一種新的商業(yè)模式出現(xiàn)的時候，建立和支持這種新模式的人就會致富，比如洛克菲勒的石油、福特的汽車、愛迪生的白熾燈泡、馬云的淘寶網(wǎng)。

　　模式的價值表現(xiàn)在幾個方面：（1）能不能賺錢；（2）能不能對社會創(chuàng)造新價值；（3）有沒有成長空間；（4）復制成本是不是最低；（5）對他人越有用，受惠人群越多，生命力就越強。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新比技術的創(chuàng)新更有市場價值。直銷作為一種商業(yè)模式，對于廣大的人民群眾，還有很多誤解，所以有必要和大家解讀一下直銷商業(yè)模式的內在屬性。

　　直銷是自由職業(yè)者的行業(yè)，也是自律性特別強的事業(yè)

　　什么是自由職業(yè)者行業(yè)

　　美國作家羅伯特清崎在他的《窮爸爸富爸爸》系列叢書里，始終圍繞按照收入來源，把人們劃分在四個象限里，E象限是工薪族，S象限是自由職業(yè)者，B象限是企業(yè)家，I象限是投資人。自由職業(yè)者的概念是羅伯特清崎首次在《窮爸爸富爸爸》里提出來，但是清奇先生在書中所說的自由職業(yè)者，是指那些有一技之長的專業(yè)人士，比如在美國的牙醫(yī)、律師等。而直銷的自由職業(yè)者和《窮爸爸富爸爸》書里所說的概念完全不一樣。

　　直銷是完全自由的職業(yè)

　　直銷行業(yè)是自由職業(yè)者行業(yè)，直銷人是完全自由的職業(yè)人。這里的自由是指從業(yè)者的身份自由、行動自由、工作自由、生活自由等，為什么會是如此的自由呢？因為直銷是自己的事情，和別人沒有關系，大家在一起只是合作做生意，做不做隨自己的意愿，付出多付出少，想什么時候做，想什么時候不做，任何人對你都沒有約束力，完全是自己決定。

　　職業(yè)自由與自律的關系

　　對于真正把直銷當成自己人生事業(yè)追求的目標的人來說，自由只是表面的，而真正要把事情做成，自己必須是自律的?？梢赃@樣說，任何一個追求事業(yè)成功的人，都是對自己嚴格要求的人，也就是說這些人平時是極其自律的。他們自我約束、自我學習、自我成長，他們積極行動、從不懈怠，他們利己利他、助人助己。

　　成熟直銷人應有的標準

　　做人成功、做事成熟，這樣的人在社會上也算是極品了。直銷人都有一個夢想，那就是追求事業(yè)成功，追求在伙伴面前、團隊面前、親朋好友面前光鮮亮麗、鮮花掌聲，一派成功者的氣場。直銷人不僅要追求事業(yè)上的成功，更要追求為人處世、待人接物上的成熟，那就是做人誠實守信，做事腳踏實地，說話靠譜可信，對待大事有格局、有視野、有胸懷，對待小事有涵養(yǎng)、有包容、有分寸，學法、懂法、守法、畏法，遵守既定規(guī)則規(guī)矩，遵守約定俗成的公序良俗等。

　　直銷是獨立生意人的生意，也是團隊合作的事業(yè)

　　獨立生意人是內在獨立而外在不獨立

　　什么是獨立生意人？獨立生意人就是一個生意人，在法律上是獨立的經(jīng)營個體，在經(jīng)營上是自負盈虧的生意個體，在合作的創(chuàng)業(yè)平臺上是獨立核算的經(jīng)營單位，在事業(yè)合作的團隊中是自我成長的事業(yè)伙伴。獨立生意人的概念是直銷獨有的，其它行業(yè)不可能有獨立生意人的存在，獨立生意人是特殊的商業(yè)模式孕育出來的。

　　成功的獨立生意人是成功的商業(yè)模式培育出來的

　　什么是獨立生意人的生意？從生意的本質上看，生意是獨立的，不是合伙人的生意，沒有股份、沒有出資多少的比例、沒有盈利分成的約定，也沒有生意上的債權債務等矛盾與糾葛。從生意的形式上看，生意是團隊合作的形式，是人脈資源拓展互動互助的合作，是市場業(yè)績共創(chuàng)共享共贏的合作，是商業(yè)模式利人利己利他的合作。獨立生意人的生意是人性和商業(yè)博弈的結果，沒有人性，商業(yè)合作就會變得冷冷冰冰，沒有人情味。沒有商業(yè)合作規(guī)矩，合作就會變得精疲力盡、遍體鱗傷。

　　成功的團隊是建立在成功的合作之上的

　　什么是團隊合作？什么是成功的團隊合作？直銷本質上是獨立生意人的生意，也是團隊合作的事業(yè)。團隊合作就是在創(chuàng)業(yè)的平臺上，在共同事業(yè)的追求上，大家目標一致，行動一致。什么是成功的團隊合作？成功的團隊合作就是，在思想上志同道合，在心理上互相認同，在行為上互相配合，在學習上互相幫助。

　　成功的生意是建立在成功的團隊之上的

　　什么是成功的生意？成功的生意就是讓生意的主體實現(xiàn)生意的預期目標，達成生意開始的心理期望值，生意的相關利益各方都得到滿意的收獲，生意本身符合法律要求、符合道德倫理要求，這就是成功的生意。直銷是生意，成功的直銷生意是建立在成功的團隊之上的。成功的團隊有哪些標準呢？成功的團隊首先是建立在成功的平臺之上的；其次是成功的團隊都有有格局、有視野、有胸懷、有抱負的領軍人物；第三是成功的團隊都有經(jīng)過歷史驗證的成熟的教育培訓系統(tǒng)；第四是成功的團隊都有成熟的、可復制的商業(yè)模式。

　　直銷是能夠自行運轉的生意，也是需要市場領導人帶動的事業(yè)直銷是能夠實現(xiàn)自行運轉的生意

　　自行運轉的生意的內涵是指生意發(fā)展到一定階段，在市場規(guī)模、消費者體量、增量市場業(yè)績和存量市場業(yè)績，特別是市場領導人的培養(yǎng)、復制、成長等方面都能達到標準，生意就能夠自行運轉了。從生意本身來說，合作的每一個人都是獨立的，沒有任何組織上的隸屬關系，也沒有法律上的雇傭關系，做和不做這個生意都是自己決定的，對效益滿意、收益高興的人，他們不管別人做不做，他們肯定賣命得做。市場上有很多這樣的領導人在做，那么從整體上來說，達到標準的領導人，雖然他不積極參與一線市場的運作，他們的收入照樣持續(xù)不斷。

　　直銷生意能自行運轉是模式屬性決定的

　　直銷生意能夠自行運轉是模式的屬性決定的。直銷的商業(yè)模式具有無比的先進性，首先讓人性實現(xiàn)了商業(yè)化，用商業(yè)化來規(guī)范人性的弱點。其次就是模式屬性本身具有的五重驅動性，第一是利益驅動性，這是最原始的動力。第二是歸屬驅動性，這是人的心理慰藉。第三是成長驅動性，這是對未來的期待。第四是投機驅動性，這是人的本性具有的。第五是叛逆驅動性，這是人的英雄情結。

　　復制生意自行運轉的市場領導人

　　直銷生意能夠自行運轉，本質還是市場領導人的復制、成長和帶動，沒有領導人的復制、成長和帶動，那就不會有生意的自行運轉，所以復制培養(yǎng)領導人是關鍵。由于直銷本身的屬性，領導人的培養(yǎng)和成長，關鍵是看復制正確與否。優(yōu)秀的精英領導人都是正確復制出來的。市場和團隊在優(yōu)秀領導人的帶動下，不斷產生裂變，市場越來越大，領導人越來越多，生意就越來越大。

　　傳統(tǒng)生意為何很難實現(xiàn)自行運轉

　　傳統(tǒng)生意與直銷生意有運營模式上的本質區(qū)別，傳統(tǒng)生意就是用傳統(tǒng)的商業(yè)模式經(jīng)營市場的行為，傳統(tǒng)生意是雇傭和被雇傭的關系，不是獨立身份的合作關系。現(xiàn)代的傳統(tǒng)生意模式多樣化，有股份制、合伙人制等，由于受到企業(yè)組成形式的制約，企業(yè)法人、股東、合伙人等各種身份的人，他們雖然有的不直接參與企業(yè)的管理和運營，但是要關注企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，所以不是一個脫離公司經(jīng)營信息的人。直銷既是個人的個體行為，也是團隊的市場行為，但相互是獨立的，沒有任何制約的條件和約定。

　　直銷是沒有雇主和雇員的老板生意，也是實現(xiàn)自由企業(yè)家夢想的事業(yè)

　　直銷是沒有雇員和雇主的老板生意

　　直銷是自己給自己當老板的生意，因為直銷行業(yè)任何人都沒有雇主和雇員，大家在一起是生意上的互助，事業(yè)上的合作。自己給自己做老板，這就要求每一個直銷人都要把自己當成老板。有老板的心態(tài)，像老板一樣去為自己的生意投資、學習、成長，自己給自己打工，要自己承擔，自己激勵自己等。不依賴、不依靠別人是做老板的自身素質，自己要是頂天立地的人。

　　直銷是沒有領導和被領導的合作生意

　　直銷的本質屬性決定直銷的合作團隊沒有組織上領導與被領導的隸屬關系。直銷的團隊合作是松散型的生意合作，每個人都是獨立的生意個體，在業(yè)務上有指導和被指導的關系，但指導不是領導，領導需要權力、權威、威望，指導只是業(yè)務上的，不需要權力、權威。生意個體本質上的獨立，市場營銷行為上的互助，團隊發(fā)展業(yè)務上的指導，平臺事業(yè)成就上的合作，這是直銷的內涵理解。

　　直銷是從老板到自由企業(yè)家的夢想生意

　　自由企業(yè)家是一個完全西方的概念，自由企業(yè)家的夢想是很多企業(yè)家終身追求的夢想。自由企業(yè)家的內涵就是財務上完全自由、經(jīng)濟上完全獨立、時間上完全自由，還有包括人格、角色、思想、靈魂等都是完全獨立，或者是相對獨立。其實這個標準和要求是特別高的，絕大多數(shù)企業(yè)家?guī)纵呑佣疾豢赡軐崿F(xiàn)的夢想，但是成功的直銷人就有可能實現(xiàn)，現(xiàn)在安利很多全球的成功者，基本上都實現(xiàn)了這些夢想。

　　直銷是從1*100%到100*1%的生意

　　什么是1*100%到100*1%？這是用數(shù)學的形式來解釋經(jīng)濟學的問題，1*100%就是一個人單打獨斗，需要為自己的生意和事業(yè)付出100%的努力，而一個團隊的合作，每個人只要付出1%的努力就能實現(xiàn)同樣的效果。這在數(shù)學上是恒等的一個等式，但是在經(jīng)濟學上卻揭示了一個深刻的經(jīng)濟學原理，那就是一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)干不過一個模式。這是一個模式致勝的時代，一個顛覆性的模式可以干掉一個行業(yè)，甚至是一個時代。這是一個趨勢打敗規(guī)模、跨界顛覆壟斷的時代。

　　直銷是聽起來簡單的生意，是做起來不簡單的事業(yè)

　　直銷不是個性化成功的生意，而是程序化成功的生意。

　　個性化的成功是指一個人取得突出成績，是通過個人的家庭背景、自己的成長背景，以及天賦潛能等個性化的因素來獲得。程序化成功是指每個人都可以按照一套特定的程序來取得突出成績，最大限度地減少個人因素。直銷是大眾化的生意，不是小眾化的生意，所以直銷成功的模式必須符合大眾化，而不能針對小眾化的精英群體。這就需要把直銷成功的模式，設計成一套程序化的成功模式，就像機器人工作一樣，只要輸入工作程序，機器人就會保質保量完成工作。

　　直銷不是人性化成功的生意，而是商業(yè)化成功的生意

　　人性化就是以人為本、以人性為本，其實這種認知在直銷里是非常錯誤的。很多人認為傳統(tǒng)生意必須所有的事情都要以人為本，從人性出發(fā)。而直銷是反傳統(tǒng)的生意，直銷是商業(yè)化的成功，商業(yè)化就要規(guī)避很多人性化的缺點。其實，請人吃飯就是人性化，大家一起吃飯實行AA制，這就是商業(yè)化。大家在一起長期合作，不可能天天你請我、我請你，所以人性化做直銷，開始的時候會讓人很舒服，但是時間長了，大家會開始抱怨，變得不舒服。直銷是獨立生意人的生意，每個人都是為自己做事的，所以自己要承擔一切為了自己生意的發(fā)展而必須承擔的成本。

　　直銷不是生意型消費的生意，而是生活型消費的生意

　　生意型消費是直銷的起點，生活型消費才是直銷的終點。我們經(jīng)常聽到和看到，“為您生活添色彩”，而沒有“為您生意添色彩”，這就說明生意型消費不是直銷的本質，生活型消費才是直銷的本質。凡是把直銷做成生活型消費平臺的，他們的業(yè)績都非常穩(wěn)定，每個年度增長率都比較滿意。如果一個直銷平臺只是靠生意型消費，那么生意沒有增量的時候，平臺就沒有業(yè)績了，這是極其短視的行為。

　　直銷不是知識型教育的生意，而是知能型教育的生意

　　直銷的教育培訓是成人教育培訓，是以企業(yè)平臺為主的、以商業(yè)營銷為目的的教育培訓。直銷的教育培訓不是以知識教育為主的，而是以“知識+能力”的教育為主。知識教育覆蓋內容很廣，產品知識、市場營銷知識等，但同時還要能力教育，這是直銷教育的重點。知識教育是專業(yè)性的教育，能力教育是職業(yè)性的教育。如果直銷教育只是專注知識性，那么會教育出很多產品專家，而能力教育會教育出很多營銷專家。

　　隨著科技的快速發(fā)展，市場中間商已經(jīng)被消費商網(wǎng)絡團隊所取代，供給和需求的信息錯位被互聯(lián)網(wǎng)精準對接，賺差價的邏輯將被網(wǎng)絡的層次收入取代。未來的商人將變成：市場規(guī)劃師+團隊培訓師+消費創(chuàng)造師。

　　不管在哪個時代，要有成就，必須做最大的趨勢、最大的市場、最小的競爭。要想?yún)⑴c競爭，爭奪現(xiàn)有需求，就必須遵循價值與成本互替定律。新時代、新市場、新模式，創(chuàng)造新需求，就是創(chuàng)造新信仰，而新的信仰的邏輯是：制定新規(guī)則——創(chuàng)立新環(huán)境——建立新秩序——培養(yǎng)新精神——確立新信仰。

　　而未來社會也將會產生三種社會角色：價值放大者——平臺+項目；價值整合者——資源+配置：價值提供者——勞動+付出。在直銷行業(yè)，市場領袖則要做好三步曲：做事=模式+復制；做市=人才+整合；做勢=策劃+優(yōu)化。在市場創(chuàng)新中，一維傳統(tǒng)產業(yè)推倒重建，二維互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)劃分完畢，三維智能科技產業(yè)正在形成。社會傳統(tǒng)結構發(fā)生新變化，價值權重取代人情世故，規(guī)則意識取代關系意識。直銷模式的再發(fā)展必定會給市場帶來一片新的春天，創(chuàng)造一片新的領地。

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